🧠 Как обсудить повышение зарплаты: три главных аргумента и один приём переговоров
💬 «Вы меня цените — но платите по-старому». Что сказать руководителю, чтобы это изменилось?
Сегодня разберёмся, когда и как правильно поднимать тему повышения зарплаты, чтобы это выглядело обоснованно, логично и выгодно не только вам, но и компании. Покажу три основных аргумента и один мощный приём, который помогает сместить фокус в вашу пользу — особенно, если вы не любите торговаться.
🚀 1. Вы стали эффективнее — и это уже добавляет вам ценности
Допустим, ваша должность не изменилась: вы по-прежнему маркетолог, аналитик или менеджер по проектам. Но при этом:
- вы делаете ту же работу в 2 раза быстрее,
- или делаете в 2 раза больше за то же время,
- или качество результата стало выше.
Это и есть рост эффективности, за который компания уже получает дополнительную ценность — без доплат. Ваша производительность выросла, а зарплата — нет. Это повод для разговора.
🟢 Пример: «Я веду 5 проектов, а год назад справлялся с двумя. Эффективность выросла, а оплата осталась прежней. Пора это синхронизировать».
🧩 2. У вас появились новые обязанности
Это может быть:
- формальное повышение (например, с менеджера на руководителя),
- или расширение зоны ответственности без смены должности (например, добавили новую команду, проект, регион или направление),
- или вы стали ментором, экспертом, ответственным за обучение других.
Всё это — дополнительные обязанности, которые создают новую ценность. Это должно отражаться в зарплате.
🟢 Пример: «Я был аналитиком. Сейчас, помимо анализа, веду проект по оптимизации процессов. Это отдельная зона ответственности с высоким влиянием на бизнес».
📦 3. Вы работаете над более ценными проектами
Иногда вы делаете ту же работу, но в другом контексте:
- Раньше вы оптимизировали внутренние процессы, теперь — повышаете продажи.
- Раньше делали отчёты, теперь — запускаете продукты или digital-инструменты.
- Один проект приносил компании 1 млн, а другой — 10 млн.
Если вы создаёте больше пользы для бизнеса — это весомый аргумент в пользу повышения.
🟢 Пример: «В прошлом году я улучшал отчётность. Сейчас проект напрямую влияет на выручку. Ценность выше — и это стоит учесть».
💡 Бонус-приём: «сравнение с заменой» — сравнение с наймом нового человека
Если вы не любите говорить о «должно», покажите выгоду компании от того, что вы уже здесь:
«Если меня придётся заменить, сколько будет стоить найти нового специалиста? Сколько времени займёт его обучение? Сколько компания потеряет за это время?»
Вы — уже вложенный ресурс. Вас не нужно искать, учить, адаптировать. Вы знаете процессы, культуру, людей. Это экономит компании деньги, время и риски. И это — часть вашей ценности, которую стоит включить в разговор.
📌 Чек-лист: как подготовиться к разговору
- Проанализируйте, где и как выросла ваша эффективность
- Выпишите новые зоны ответственности
- Сравните старые и новые проекты по создаваемой ценности
- Оцените, во что обошлась бы ваша замена
- Продумайте, как всё это озвучить через пользу для бизнеса
🟠 Важно: разговор о повышении — это не про «я хочу», а про «я стал стоить больше, и вот почему». Покажите ценность. Покажите перспективу. И дайте компании понять: у них уже есть идеальный кандидат, не нужно никого искать.
Удачи вам в этом разговоре. Он может стать началом следующей ступени в вашей карьере 💼
Если статья была полезна — сохраняйте, делитесь и подписывайтесь на блог и telegram.