Система мотивации менеджеров по продажам
Как сделать так, чтобы люди не уходили? Как сэкономить на фонде оплаты труда? Сколько платить новичкам? Давайте вместе разбираться.
139139 показов
10K10K открытий
11 репост
Как сделать так, чтобы люди не уходили? Как сэкономить на фонде оплаты труда? Сколько платить новичкам? Давайте вместе разбираться.
Первая толковая статья о мотивации сотрудников отдела продаж, которую я прочитал. Какой у вас взгляд на оптимальное соотношение оклада/премии в зарплате продажника?
Андрей, я не рискну назвать универсальную оптимальную цифру. У большинства тех, с кем я встречалась и кто мне нравился, оклад составлял от 20 до 60 процентов от общей суммы заработка. Тут нельзя ограничивать так просто, надо смотреть, за что платится премия и какой у неё объём. Можно ли дать сейлзу в 2021 году оклад размером с МРОТ? Можно. Но всё остальное должно быть очень прозрачно, достижимо и разумно.
Отдел продаж - наверно самое изъезженное направление в it
Тысячи книг, статей о навыках и kpi, сотни тренингов
Но вот первая толковая статья с 4 советами, да