Главные ошибки на собеседованиях: что нельзя говорить рекрутеру
HR задаёт вопросы про зарплату, другие собеседования, ожидания. Ты честно отвечаешь. А потом получаешь оффер ниже, чем мог бы. Расскажу, что нельзя говорить рекрутеру и как отвечать правильно.
📌 Главное правило
Идеальное общение с рекрутером — пассивный сбор информации.
Чем больше у тебя нераскрытой информации, тем больше рычагов для обсуждения оффера.
Всё, что ты скажешь, может быть использовано против тебя.
📌 Рекрутеры — не твои друзья
Они хорошие люди и хотят помочь. Но основная задача — устроить человека в компанию по приемлемой для компании цене.
Рекрутинговые агентства получают процент от зарплаты. Если тебе предложили 150 000, комиссия агентства ~15 000. Ты хочешь 165 000? Рекрутеру легче оставить текущий оффер, чем рисковать ради дополнительных 1500 к комиссии.
Внутренние рекрутеры могут получить бонус, если договорятся на меньшую сумму.
📌 Ошибка 1: Называть зарплатные ожидания
Один раз назвал сумму — её трудно изменить позднее.
Рекрутер: «Нам нужно понимать ваши ожидания, чтобы зря не тратить время».
Не ведись. Это манипуляция.
Как отвечать:
«На данный момент я не готов назвать конкретную цифру, потому что сначала хотел бы узнать больше о вакансии. Если вы сделаете предложение, я буду счастлив рассмотреть его и обсудить. Обещаю не принимать другие предложения, пока не обсужу с вами».
📌 Ошибка 2: Рассказывать про другие собеседования
Рекрутер: «Куда собеседуетесь параллельно? На каких этапах?»
Скажешь «Google, senior позиция» — рекрутер понимает вилку зарплаты и ориентируется на неё.
Скажешь «небольшой стартап» — рекрутер понимает, что там не смогут соревноваться по зарплате. Оффер будет ниже.
Как отвечать:
«В настоящее время веду переговоры с несколькими компаниями, нахожусь на разных этапах. Дам знать, если дойду до момента, когда у меня будет предложение. Обещаю не принимать другие предложения, пока не обсужу с вами».
📌 Лайфхаки общения
Не веди переговоры на лету
Если делают предложение — возьми время подумать. «Спасибо, мне нужно время подумать. Отвечу завтра».
Будь вежлив
Не агрессивен, не защищаешься. Спокойно и уверенно.
Показывай интерес
«Мне интересна вакансия, хочу узнать больше о задачах». Интерес — не слабость.
📌 Главное
Не называй зарплатные ожидания сразу. Не рассказывай про другие собеседования.
Чем меньше информации раскрыл — тем больше рычагов для обсуждения оффера.
Будь вежлив, спокоен, уверен.
// Больше о маркетинге, совмещении работы с учёбой и полезных лайфхаках — в моём телеграм-канале. Буду рад видеть тебя в числе подписчиков!