Менеджер по продажам: как найти, вырастить и удержать. Инструкция, основанная на личном опыте
У каждого HR есть свои фишки при найме сотрудников в разные подразделения. Но менеджеры по продажам – особая каста. От них зависят репутация, выручка и прибыль компании. Чтобы менеджеры добивались результата и не отклонялись от курса, нужно контролировать процессы и постоянно придумывать новые способы мотивации.
Так называемые "хуэры" к формированию успешного для него самого и выгодного для компании продавана никакого отношения не имеют ибо совсем некомпетентны в продажах.
Любой адекватный и трудолюбивый (в разумных пределах) человек может стать эффективным продаваном.
Обеспечить это может только собственник бизнеса путем выполнения следующих нехитрых правил:
- не жадничать и давать продавану хороший процент с продаж, это лучший стимулятор для него работать и в дальнейшем не менее эффективно.
- обеспечить продавану возможности для продаж - имеется ввиду сделать так чтобы продаван мог предлагать товары по конкурентным ценам на рынке а не сидеть как лошара с завышеными ценами только потому, что собственник не смог получить дилерство от производителя.
- не доставать продавана всякой чепушней вроде корпоративной культуры, командообразования и прочей хрени, которую так любят "хуэры".
- быть снисходительным к мелким слабостям продавана вроде нечастых опозданий, отгулов пару -тройку раз в месяц и подобным - ведь в конце концов в то время пока собственник греет пузо в кресле или на пляже именно продаван обеспечивает ему эту возможность. Не согласен - пистовай в поля и сам работай!
- собственник должен понимать что лучше уволить 10 " хуэров" чем одного продавана.
Говорю это как в прошлом успешный продаван строительных материалов на высококонкурентном рынке УрФО с 15 стажем.
Хотел придраться к списку хотелок, а потом подумал и согласился по каждому пункту :)