Как привлечь кандидатов на вакансию за 55 рублей?

В borevich.agency° обратился руководитель HR-департамента одного из мировых лидеров на рынке электронной коммерции (простите, но NDA запрещает нам назвать его бренд), с задачей привлечения кандидатов на позицию «упаковщица».

Так как стандартные методы привлечения сотрудников работали недостаточно хорошо, мы решили пойти другим путем и найти нужных людей методами интернет-маркетинга.

Для достижения цели мы:

Создали посадочную страницу
Настроили и запустили контекстную рекламу в Яндекс.Директ
Настроили и запустили таргетированную рекламу в MyTarget и социальной сети Вконтакте

Разработали посадочную страницу в виде Landing-page на конструкторе Tilda, где:

рассказали кого мы ищем,
показали преимущества работы в компании,
«приоткрыли закулисье» жизни сотрудников — фото с корпоративных мероприятий, живые видео отзывы сотрудников и многое другое,
добавили форму захвата (само собой 😉).

Во Вконтакте запустили 2 формата рекламы:

посты в ленте,
баннеры слева.

На кого таргетировались? На женщин в возрасте от 18 до 50 лет (желаемый пол и возраст кандидатов указан заказчиком). Также дополнительно для тестирования выбрали:

интерес «поиск работы»,
состоят в группах по поиску работы.

Рекламная запись в ленте для женщин, состоящих в группах по поиску работы показала наилучший результат и получила высокую оценку:

Оценка внутри рекламного кабинета Вконтакте

Итоги: Не смотря на хорошую реакцию на объявления, мы получили всего 7 заявок по цене на 31,5% больше, чем заявки с контекстной рекламы. Конверсия посадочной страницы составила 4,16%.

Кампании также настроили на женщин в возрасте от 18 до 50 лет и дополнительно:

с интересом «поиск работы»,
состоящих в группах по поиску работы.

Итоги: За 40 дней работы кампании, мы получили 38 заявок по цене на 45% больше, чем цена заявки с контекстной рекламы. Конверсия посадочной страницы составила 10,29%.

В Яндекс.Директ запустили рекламные кампании:

на поиске: по целевым запросам связанным с «упаковщица», по запросам связанным с «работа для женщин»,
в РСЯ: по целевым запросам связанным с «упаковщица», по запросам связанным с «работа для женщин».

В параметрах рекламных кампаний полностью исключили мужскую аудиторий и женщин младше 18 лет, т.к. заказчику требовались женщины старше 18 лет.

Итоги: За 40 дней работы кампании, мы получили 127 заявок по самой низкой цене, которая варьировалась от 50 до 60 рублей. Конверсия посадочной страницы составила 8,79%.

В нашем примере самым эффективным каналом оказался Яндекс Директ.

В дальнейшем, когда требовалось повторное привлечение кандидатов, мы работали только с Яндек.Директ, так как получали из него самый дешевый и целевой трафик.

Поэтому, если вам нужен массовый подбор сотрудников, а старые методы привлечения перестали работать или слишком дорого обходятся — ищите их с помощью таргетированной или контекстной рекламы.