Василий Степаненко
Боже. Какой слог. Искренний ты наш ..
Красивое фото ..
На мой взгляд cтатья искренняя, отсюда некоторая хаотичность суждений, выходящих за рамки заявленной темы. Все это характеризует автора как предприимчивого, увлеченного своим делом человека. Как правило, такие люди не слишком комфортны в личном общении, но это уже детали и мои предположения …
Предлагаю альтернативный взгляд на теорию переговорного процесса. Позволю себе обобщения более общего характера, дающих возможность взглянуть на этот тип коммуникаций с принципиальных позиций, без детализации и примеров
И первое, переговоры – это не техника, овладев которой можно вывести свой «угро-финский» на дипломатический уровень. Деловую коммуникацию можно рассматривать как завершающую стадию базовых вложений в cвое образование. До тех пор, пока вы не уделили должного внимание собственной персоне, ни о каких разговорно-переговорных техниках не может идти и речь
Если говорить о профессиональной компетенции, то это наиболее сложный и важный вопрос. При наличии сильных hard skills, многие вопросы переговорного характера снимаются автоматически. Впрочем, и сам автор подходит к этому с «жизнеутверждающих» позиций: «Экспертность важнее шума …» (В.Н.). Согласен
И еще один аргумент не в пользу переговорной техники. Мы имеем дело не с интеллектом, а с характером оппонента. А характер – это крайне устойчивая индивидуальная сложившаяся психосоматическая форма человеческого бытия. Из восьми миллиардов жителей планеты Земля практически каждый уверен в своей исключительности и добропорядочности друг перед другом
Нередко, а то и часто, ситуация усугубляется привилегированной переговорной позицией противоположной стороны (всего их три, включая равноправные отношения и подчиненно-зависимые). Для нас интерес представляет последняя позиция. Именно она породила массу методик и школ. Находясь в подчиненно-зависимом положении надо, как минимум, донести свою мысль не расплескав ее. И отсюда есть только два выхода
Первый, если клиент готов к диалогу, у нас есть шанс удачно завершить встречу. Но не стоит заигрываться. Интеллектуально или энергетически более сильный оппонент может превратить наше «чирикание» в труху. Не надо искать чудес там, где их нет: на танк с ружьем не ходят
И второй, если собеседник не из «нашего мира» или, что еще хуже, не готов к диалогу – мы попали. «У носорога плохое зрение, но это уже не его проблема». Со стороны это выглядит как оживленный спор между зрителем и кинокритиком. Только у зрителя всегда свое представление о фильме тем более, что он платит за входной билет свои деньги
Резюмируя вышесказанное, озвучим: будут ситуации, когда можно и нужно что-то изменить и будут такие, когда не стоит метать бисер. Надо просто пропустить «большого белого человека» вперед, уточняя сказанное и удивляясь услышанному
Все это к тому, что не стоит увлекаться многочисленными примерами и техниками переговорного процесса. Их много, и в каждом конкретном случае мы будем иметь каждый конкретный случай. Мне кажется, важнее всего понимать общие принципы и рассчитывать на характер оппонента, а не на интеллектуальную реакцию и логику переговорного процесса
Ну, штошш, а я, как обычно, против шерстки, если позволите. И, прежде чем комментировать, я, по старой рекламной привычке, изучаю «досье» оппонента и только после этого сажусь за перо. Ну, мало ли, не с той ноги да в постный день .. Но, нет, тут типичный случай представителя «новой волны» – застарелый юношеский максимализм вкупе с возможностями интернет-терапии
Итак, что же такого нового и интересного в этом «сломанном копирайтинге»? Кроме словосочетания – ничего! Все, что декларирует автор в своей статье было применено и озвучено в шестидесятых годах XIX века Джоном Э. Пауэрсом, одним из наиболее ярких представителей периода становления рекламной индустрии. Именно он заложил этические основы и принципы честной (нередко шокирующе честной) рекламы, с элементами reason why, напоминающей по стилю язык, скорее разговорный, нежели книжный, или, как он сам его называл – «устный стиль письма»
Я понимаю стремление оппонента переоткрыть Америку, экспертность – теперь синоним молодости. Так появляются чудаковатые новообразования, все эти «сломанные, панк-копирайтинги», «взрывные пиары», «работа со смыслами», «креативные активации» и прочие. Все это не более чем попытка соригинальничать, оттенить собственное величие на фоне третьесортной интернет-шелухи. Помнится на заре 90-х в ходу был модным термин «евроремонт», который на деле значил не более, чем качественно сделанный ремонт из современных материалов и только. Не о каких «евро» в Европе тогда не слыхали ...
НЕЛЬЗЯ, не имея опыта проведения крупных и уж тем более международных рекламных проектов, не проработав в отрасли и двадцати лет, делать обобщения подобного рода! Копирайтинг родился задолго до того, как появились первые маркетинговые отделы и межсетевой протокол Винтона Серфы и К. Учитесь на примерах хорошей рекламы, хотя бы из уважения к собственному величию и квалификации
Из своего многолетнего опыта, скажу: каждая вторая рекламная кампания – это либо неудача, либо «так себе». И это еще хороший результат. У менее «одаренных» коэффициент еще ниже. Поэтому, заявляя о «честности, человечности и простоте», не мешало бы с этого и начинать, а не додумывать истории о своих победных реляциях задним числом. Говорить правду самому себе наедине с собой трудно, но возможно …
Ну, и, чтобы два раза не вставать, о девизе оппонента – «Клиентов много не бывает». Бывает. Еще как бывает. Так много бывает, что девять лет без отпуска и «права переписки», без самопиара и «выпиливания» себя для болтовни о проблемно-интимных зонах в копирайтинге. Тут как никогда верна ветхозаветная дихотомия – либо ты бизнесмен, либо ты маркетолог. Иначе, никак (…)
P.S. Подростковое тестирование оставляю за скобками. Это уже за пределами воображения. Если бы все было так просто и очевидно, в кресле креативного директора сидел бы «oversize» пубертатного возраста, а не копирайтер, уставший от жизни и «креативных активаций»
Если быть точнее, то копирайтер – это специальность, рекламист (или рекламщик) – профессия, скриптрайтер – специализация. Со второй половины 20-го века и до середины 2000-х понятие "копирайтер" имело несколько иную трактовку, чем ту, которую предлагаете вы и автор поста. Но что самое интересно, просто задумайтесь, а что вообще из себя представлял копирайтинг на рубеже 19-20 вв. задолго до того, как появились первые отделы маркетинга и интернет.
Максим Ильяхов – «продукт» своего времени, и «продукт» неплохой. Весь вопрос в целеполагании, ибо литература и реклама решают несколько разные по форме и содержанию задачи.
Во-вторых, не существует никакого «инфостиля». Это рекламная уловка старого образца. Неважно какого объема текст, важно какие задачи он решает и как? Максим изобрел велосипед и прекрасно на нем катается.
И, наконец, стилистически правильно написать, оформить текст – это последнее, что должен уметь копирайтер. Исторически на первом месте стоит стратегическое мышление, умение правильно определять тренд, «дыхание» рынка (именно отсюда рождается «продающий» компонент любого рекламного сообщения), а писанина – это уже второе, а то и третье.
Андрей, так как это у вас дебют, критиковать стиль вашего письма особо не приходится. Не в это суть. Дело в том, что Д. Шардаков говорит вообщем-то правильные вещи, но с позиции кэп-очевидность. Все эти прописные истины поросли мхом уже давно. Я списывался с автором вашего интервью на предмет профпригодности и ориентации в сфере рекламных и маркетинговых коммуникаций. В ходе переписки он просто "технично слился". И да, как правильно вы подметили, нельзя проработав 1 (один) год в диджитал (не креативном) агентстве пускаться в рассуждения что такое копирайтинг и с чем его "едят". А так да, "все верно, бумага правильная, конечно ..".
Для такой большой страны как Россия это апокалиптически мало. Первая причина и единственная - это то, что мы пока не умеем ТАК работать. Не надо себя обманывать. И это при том потенциале, который у нас действительно есть. Причина, по которой существует эта единственная причина - это уже вопрос, требующий смелости для собственной идентификации в системе координат мировой истории. Пора бы уж .. и все у нас получится.
Что ж, удачи, чел! С такой фамилией не пропадешь! )