Готовые решения

Решил немного обновить свою упаковку. Обычно при запросе на корпоративный тренинг я отправлял портфолио, в котором 16 тем тренингов по продажам, где каждая расписана в 5 тезисах.

Далее после брифинга заказчика я отправлял коммерческое предложение с индивидуальной программой, расписанной под его потребность.

И у меня никогда не было одинаковых тренингов. Особенности каждой ниши, компании, участников тренинга просто не позволяют это сделать.

Где-то нужно сделать упор на холодные звонки, где-то на дожим, тайм-менеджмент, веру в продукт, эмоциональный интеллект, мотивацию, работу с конкретными возражениями, воронку продаж и тд.

На живом тренинге идет акцент на то, что даст наибольший результат.

Однако проблематика в разных отделах продаж часто повторяется. Один из коллег обозначил это так:

«Менеджеры либо не умеют, либо не хотят продавать».

И тренинг помогает сделать шаги к решению этих проблем.

И чтобы моим заказчикам было проще понять примерное содержание тренинга, я сделал 4 готовых программы:

1. Работа с возражениями В2В

Для компаний В2В с высокой конкуренцией, где менеджеры часто слышат «дорого», «у других дешевле», «дайте скидку», «у нас свой поставщик».

Обычно здесь задача - увеличение доли продаж одному клиенту, захват рынка, систематизация работы с клиентской базой, отстройка от конкурентов.

2. Сложные переговоры и проектные продажи.

Эта программа подходит, если участники уже прошли базовые тренинги по продажам и считают себя опытными переговорщиками.

Здесь задача - сократить цикл сделки, усиливать свои позиции во всех параметрах сделки (отсрочка, сроки, объемы, обязательства, ассортимент и тд), противодействие манипуляциям в переговорах, выход из сложных ситуаций, когда уперлись в стену и сделка не идет.

3. Эффективные продажи В2С.

Как правило здесь 3 потребности:

- Лиды есть, а продаж мало. Нужно увеличить конверсию.

- Дополнительные продажи, средний чек

- рост клиентского сервиса и LTV

4. Управление продажами

Для РОПов и руководителей, которые хотят максимум от своего отдела продаж.

Часта эта программа форматируется в консультации и сопровождение, поскольку у многих компаний 1-4 управленца.

Ниже скелет тем для общего понимания с таймингом. Какая из программ была бы полезна для вашей компании?