Согласно исследованиям, около 63% участников встречи запоминают истории и только 5% помнят статистику по ее итогам. Известно также, что продавцы, владеющие навыками сторителлинга выигрывают больше сделок. Почему так происходит? Истории легче воспринимаются, так как более выразительны, увлекательны, интересны и легче ассоциируются с личным опытом, ч…
Альбина Гайнуллина
с 2022
Независимый консультант по выстраиванию процессов B2B продаж и телемаркетинга в сфере услуг и IТ с более чем 10-летним опытом работы в IТ продажах.
7 подписчиков
0 подписок
Когда клиент говорит, что у него нет бюджета, зачастую это не всегда так. Часто отсутствие денег - предлог, за которыми скрываются реальные возражения. Важно корректно их выяснить и обработать, таким образом вы сможете получить много проектов. В этой статье предлагаю разобраться, что делать, если в ответ на ваше коммерческое предложение заказчик го…
Что делать, если ваши презентации по продажам не продвигают компанию к закрытию сделки? В этой статье я решила поделиться ключевыми выводами, к которым пришла благодаря 10-летнему опыту продаж IТ решений таких международных компаний, как SAP, IBM и Microsoft.
Пользуйтесь этими простыми советами в своей работе и наблюдайте ваш прогресс в закр…