Олеся Носкова

До 11.11 меньше двух недель, до Чёрной пятницы меньше месяца. Многие считают, что это история только для маркетплейсов. Мой прошлогодний ноябрь показывает, что это эффективно для любого бизнеса.

Клиент хотел масштабироваться и запустить трафик ещё на один сайт. Логичный путь: заводим новый аккаунт, пополняем бюджет, создаем кампании и ждём рост, но мы пошли иначе.

Октябрь 2026 года все маркетологи запомнят надолго. Несколько дней мы общались с поддержкой и пытались управлять бюджетами клиентов: кабинеты не открывались, статистика была недоступна, платежи зависали, а реклама при этом продолжала крутиться.

Рассказываю, как это выглядело изнутри и какие выводы я за это время успела сделать.

Если человек уже ввёл название вашей компании в поиске, значит, он знает бренд и, скорее всего, сам найдёт сайт. Тогда возникает вопрос: зачем платить Яндексу за переход, который мог достаться бесплатно?

Я считаю, что реклама по брендовым запросам нужна. Но здесь важно не просто радоваться дешёвым заявкам, а понимать, какую задачу она решает и дейст…

Когда бизнес работает сразу в нескольких городах, кажется логичным запустить одну кампанию на все регионы.

В общей кампании бюджет распределяет алгоритм, поэтому часть регионов может получать основной объём трафика, а другие — почти не участвовать в рекламе. Для разных городов лучше использовать отдельные кампании.

Когда у бизнеса десятки товаров в ассортименте, принимается решение запустить поиск по ключевым запросам, добавить РСЯ, сделать брендовые кампании - сократить бюджет на рекламу.

Но для товарного бизнеса часто работает обратная логика: именно товарные кампании становится тем инструментом, который приносит основную часть заявок.

У школы флористики из этой статьи реклама была настроена через автостратегии, но заявок почти не приносила. Причина оказалась не в том, что кампанию запустили по шаблонной автоматической схеме, без учёта специфики конкретного продукта. После запуска кампаний на ручном управлении на конкретный мастер-класс, заявки пошли по 474 ₽.

В статье разберём, в…

Когда говорят о сезонности, обычно показывают красивый график.

Например, спрос на садовые товары: Январь — продажи низкие. Март — начинают расти. Май — пик. И так расписан весь прошлый год. График сезонности — полезный инструмент. Он помогает понять, как обычно ведёт себя спрос в конкретной нише и когда бизнесу стоит готовиться к его росту или сниже…

Классическая ошибка в перформанс-маркетинге: снизили CPL — считаем, что заработаем еще больше. Отчитались клиенту, все довольны. А через месяц выясняется, что лидов стало больше, а продаж нет.

Расскажу на реальном примере, что случилось, когда мы специально перестали думать «как удешевить лид» и начали думать «как привести человека, который реально…

У развлекательных площадок часто одна и та же проблема: пятница и выходные загружены, а в будни часть слотов простаивает. Это касается клубов виртуальной реальности, лазертага, квестов, игровых пространств, детских центров и других площадок, которые работают с праздниками и мероприятиями.

Для стабильной загрузки нужно понимать, какие мероприятия при…

За несколько лет работы с контекстной рекламой я вижу одну и ту же ситуацию: бизнес запускает рекламу, получает несколько случайных заявок, быстро расходует бюджет и делает вывод — «Яндекс Директ не работает».

На одном из проектов мы расширили семантическое ядро и нашли около 30% новой аудитории, которую раньше вообще не охватывали. Именно эти запро…

Контекстная реклама в Яндекс.Директ давно перестала быть историей про один сайт и одну посадочную страницу. Сегодня внутри рекламной системы появляются инструменты, которые многие до сих пор недооценивают. Один из них — Яндекс Лендинги.

Мы начали тестировать их еще весной в одном из проектов для автосервиса. Изначально это была обычная гипотеза: пос…