Олеся Носкова

Каждый месяц у маркетолога или собственника появляется один и тот же вопрос: куда сейчас вкладывать рекламный бюджет, чтобы получить заявки и не слить деньги впустую.

Самый соблазнительный вариант — найти один рабочий канал и залить туда всё. Например, всё в Яндекс.Директ, потому что «там сейчас дешевле».

Яндекс.Метрика показывает цифры. Но сами по себе цифры ещё ничего не доказывают.

Можно открыть отчёт, увидеть рост визитов и порадоваться. А потом через месяц понять, что заявок больше не стало, потому что часть этого «роста» — боты, случайные переходы и люди, которые закрыли сайт через пару секунд.

Рекламный бюджет в 2026 году расходуется быстрее, чем раньше. Это уже не просто ощущение бизнеса, а общая динамика рынка: стоимость клика в Яндекс.Директе растёт, конкуренция в аукционе усиливается, а часть привычных инструментов работает хуже, чем несколько лет назад.

Разберём 5 ошибок, которые сейчас особенно сильно съедают рекламный бюджет…

Бизнес часто приходит к маркетингу с понятным запросом: нужны заявки. Больше трафика, больше кликов, больше лидов, больше людей в воронке. На первый взгляд логика нормальная: если продаж мало, значит, нужно привести больше потенциальных клиентов.

Сам факт присутствия сайта в поиске ещё не означает, что сайт продаёт. Клиент может перейти, не понять предложение, или просто уйти, потому что страница долго грузится.

В этой статье разберём, почему сайт может быть виден в поиске, но не приводить клиентов. И что стоит проверить, прежде чем увеличивать бюджет на продвижение.

Когда бизнесу не хватает заявок, первое решение обычно выглядит логично - увеличить рекламный бюджет.

Но в маркетинге эта математика часто ломается. Потому что реклама не продаёт сама по себе. Она приводит человека на сайт, в мессенджер или на посадочную страницу. А дальше начинается другая часть воронки.

Большинство сайтов в 2026 выглядят дорого: анимация, модный дизайн, сложный визуал.

Но при этом — слабая конверсия и дорогие лиды.

Последние пару лет в интернет-маркетинге всё чаще вижу одну и ту же ситуацию.

Бизнес приходит с ожиданием:

Интернет-маркетинг в 2026 уже сложно воспринимать как историю про «лёгкий рост». Последние пару лет рынок очень сильно изменился: трафик дорожает, пользователи устают от рекламы, интернет работает нестабильно, а стоимость ошибок стала слишком высокой.

Пока одни месяцами делают «идеальный сайт», другие уже получают заявки с Яндекс-лендингов. Хотя в 2026 это перестало выглядеть как временное решение.

Последний год сильно поменял рынок: нестабильный интернет, ограничения, дорогой трафик, падение внимания пользователей.

Майские праздники каждый год вызывают одну и ту же реакцию у бизнеса: люди уезжают, отдыхают, заявки падают, реклама «не окупается». И в этот момент многие принимают решение — отключить трафик и «переждать».

На первый взгляд это выглядит разумно. Но если посмотреть глубже — именно в этот момент часть бизнеса добровольно отдаёт рынок.

Каждые пару месяцев выходит новость в духе: «ИИ начал угрожать», «чат-бот вышел из-под контроля», «модели не слушаются людей».

ИИ не хочет захватить мир. Зато он вполне может: