Roman Pesterev
Ну сейчас же актуально, только вместо х.....ть будет тапать 😂 ну или майнить...
Маркет был хорошим, до того как попытался стать очередным маркетплейсом, раньше особенно был хорош тем, что на нем была хорошая база данных по технике, отзывам и сравнениям... там была хорошая социальная часть... а потом постепенно фильтры стали хуже, отзывов меньше и начал замыкать покупки через свой сервис...
Яндекс Маркет уже не торт. А ведь раньше был первым местом куда шел чтобы найти ноутбук, монитор, бытовую технику...
Amazon так себе, работают быстро, но фильтры и поиск не очень, единственное нравится Amazon Prime, с которым доставка в разы быстрее, а вот поддержка только по телефону... и аккаунт хрен восстановишь если сотовый номер сменил... Зачастую поиск Amazon находит не то, что искал, может быть это я такой криворукий и ищу неправильно...
солнечные панели + динамо машина 😂 или там не знаю чтобы снять деньги приходи со своим повербанком или крути механическую ручку пока вводишь пин и пока не выпадут деньги 😂 хотя по идее чтобы всего этого избежать надо просто на крипту переходить и все.
Главное удержать внимание и показать что это что-то необычное и выделит клиента среди других лакшери) а чтобы купить будут просить какого-нибудь помощника "найди то, не знаю что, купи там, не знаю где"
Ну письма лиды генерируют так себе, а письмо + звонок уже что-то бывает есть.
То что секретарь перешлет письмо ЛПР ну это прямо постараться надо, может быть на низкоконкурентном рынке и где-нибудь на отшибе. А когда компания с большим бюджетом на закупку или выиграла грант на закупку, там таких звонящих и пишущих по 100 в день бывают :)
Почему, есть такое и от типа предприятия зависит.
Вообще там разные схемы, если большие АО или недропользователи какие-нибудь, то там еще есть большие отделы безопасности, которые следять за закупщиками. Если это гос. заказчики у них есть КТРУ (на госзакупках с недавного момента), но если очень хочется можно делать обоснование и включать свои пункты в существующий ТЗ на КТРУ.
Защита по сроку поставки и выполнения работ тоже бывает.
Обычно встречал схему:
Есть допустим IT отдел, им присылают заявки со всех филиалов, о том что им требуется (картриджи, принтеры, сканеры, мфу, компьютеры, сервера, ибп, телефоны, роутеры, коммутаторы и т.д.) у них есть годовой бюджет на котором сидит начальник IT отдела. Они все заявки и свои хотелки компилируют в один такой список, который начинают расценивать сначала с интернет магазинов, или сразу у кого-то запрашивают. Начальник прикормленный и у него допустим есть 2-3 знакомых интегратора, которые готовы отработать проект, сделать ТЗ и несколько ком. предложений для обоснования цены контракта.
Далее у начальника какой-нибудь подчиненный занимается составлением ТЗ (не самому же начальнику этим заниматься).
ТЗ потом передается закуперам, закуперы его проверяют на соответствие закупочной документации организации, его могут проверять СБ.
В общем для менеджера продаж важно поддерживать отношения с начальником отдела (в данному случае начальник ИТ) и с исполнителем (тем кто составляет ТЗ для начальник), первый является ЛПР (лицо принимающее решение), второй является ЛВР (лицо влияющее на решение). Также неплохо было бы знать кого-то из закупочного отдела, но обычно в таких компаниях они не могут сами без разрешения отделов вносить изменения в публикуемое ТЗ.
В данному случае речь о поставке оборудования, при закупке других видов товаров или услуг, могут быть разительные отличия в цепочке ответственных (всякие там главные инженеры появляются, которые тоже чего-то хотят и другие звенья).
Для менеджера продаж главное знать ЛПР, на остальных можно выйти уже через ЛПР.
Со многими клиентами руководитель знаком также хорошо как и Sales и возникает конфликт интересов.
Также сталкивался с тем, что руководитель считает что менеджер чего-то не успеет и надо ему помочь, но забрать %, причем это не обсуждается, а само собой разумеется.
Еще руководитель на совещаниях может перетягивать одеяло на себя перечисляя ваших клиентов и ваши проекты где он только курирует, но в глазах учредителей это будет выглядеть так, будто он там принимает участие как менеджер, а учитывая, то что руководитель знает этих клиентов лично, то может сложиться очень плохая ситуация при делении %.
Короче играть в такие игры престолов не весело от слова вообще... больше думаешь не о продажах, а о том как сделать так чтобы никому не дать залезть в клиента, начинаешь работать не в команде, а против команды.
Ну хабр пытался делать отдельный гиктаймс и привлек кучу народу, а теперь обратно стал хабром, но этот народ пишет не на самые технические темы, конечно раньше они сидели где-то на задворках хабра, а теперь ситуация строго противоположная.
Мне кажется что если бы комитет (владельцы vc, dtf, tjournal) сделали бы сайт с аналогичной тематикой хабру, то возможно были бы более успешными, чем текущий хабр.
Все таки интерфейс (UI/UX), возможность доната статье или комментарию по-моему мнению лучше у комитета.
Видимо это https://www.pyrobyte.ru/cases/sprosivracha
В компании 1 человек работает и он же учредитель :)
Да знают они :) просто у них тоже есть свои KPI, планы и оклады, бонусы... и что-то мне подсказывает, что получают они их совсем не за найм сотрудников.
А так что не посмотри объявления от HR, то явный поиск лоха, а если хочешь нормальную зарплату, надо торговаться...