Алексей Тищенко, marketologb2b

В B2B публичность руководителя — не история про известность ради известности. Это способ показать рынку, кому клиент передаёт важную функцию, насколько этому человеку можно доверять и почему его команда действительно справится.

На промышленных рынках любят говорить: «У нас всё держится на личных связях и репутации». Формально это правда. Но часто за этой фразой прячется хаос в CRM, несистемная работа с клиентской базой и вечное «маркетинг у нас — это сайт и каталоги».

В этом тексте — разбор кейса среднего производителя резинотехнических изделий (РТИ) с несколькими п…

В крупном бизнесе бренд почти никогда не «ломается» из‑за отсутствия стандартов. Брендбук есть, шаблоны есть, фирменный стиль описан.

Проблема в другом: всем этим невозможно управлять в операционной реальности.

В российской промышленности полно компаний, которые выросли в 90‑е: сильная инженерия, уникальные разработки, десятки патентов — и одновременно стагнация продаж и отток клиентов. Они регулярно проигрывают более «молодым» игрокам, которые лучше работают с рынком и быстрее перестраивают модель.

Ниже — реальная история анонимного разработчика и…

Термин «позиционирование» в маркетинге прочно связан с Джеком Траутом. Именно он вместе с Элом Райсом сделал эту тему одной из ключевых в стратегическом маркетинге. Если совсем просто, позиционирование — это не то, что компания хочет сказать о себе, а то место, которое она занимает в голове клиента по отношению к конкурентам.

В промышленном маркетинге оценка рынка почти никогда не начинается с «идеальной цифры». Она начинается с задачи.

Маркетинговая стратегия давно перестала быть красивым приложением к бизнес-плану — она стала необходимостью для компаний, стремящихся к росту. Однако на практике стратегии часто так и не доходят до этапа реализации. Документ разрабатывается, оплачивается, получает место в презентации — и отправляется в архив. Почему это происходит, и как избежать п…

По данным последних аналитических обзоров, в октябре 2025 года индекс деловой активности по-прежнему находится около 50%, что указывает на приближение рецессии. Производственные компании сталкиваются с остановкой закупок, ростом цен на сырьё. Спрос падает, а конкуренция за каждого клиента обостряется. Но для тех, кто умеет быстро принимать решения,…

Недавно на конференции «Промышленный маркетинг и продажи» в Казани наш директор по развитию, Алексей Тищенко (эксперт с 16-летним опытом в промышленном маркетинге и аутсорсинге маркетинга), представил свежие данные.

Добрый день, уважаемые читатели VC.RU! Представляем вашему вниманию очередной кейс. Рассказываем о том, как сделали компанию из очень специфической и на первый взгляд малоинтересной отрасли популярной в СМИ, а ее руководителя – героем телепрограммы на главном канале страны при минимальных затратах бюджета.

Речь идет о компании из Екатеринбург…

31 мая 2024 года в Москве при поддержке Торгово-промышленной палаты РФ состоялась церемония вручения шестой ежегодной премии «Russian Business Guide. Люди года». Лауреатами премии становятся представители b2b-бизнеса, способствующего развитию экономики страны. Особым нюансом церемонии нынешнего года стало получение маркетинговой группой MARCO преми…

Привет читателям VC.RU! Меня зовут Мария Немтина, я email-маркетолог в маркетинговой группе MARCO. Хочу поделиться с вами кейсом, который показывает эффективность правильно настроенной e-mail рассылки по клиентам.