Директор по развитию и сооснователь маркетинговой группы MARCO, промышленный и b2b стратегический маркетолог, директор по маркетингу на аутсорсинге для b2b.
Промышленная компания запускает рекламу, обновляет сайт, участвует в выставках, публикует экспертные материалы. Обращения появляются, маркетинг показывает лиды, но продажи при этом почти не растут.
Первая реакция обычно предсказуема: нужно увеличить поток заявок. Добавить рекламный бюджет, подключить новый канал, усилить SEO. Но в промышленно…
Промышленная компания может заказать сайт, запустить рекламу, подготовить каталог и принять участие в выставке. Но наличие отдельных инструментов ещё не означает, что в компании появился маркетинг.
Если сайт не помогает продажам, менеджеры каждый раз заново собирают коммерческие предложения, данные о клиентах хранятся в разных таблицах, а про…
В B2B публичность руководителя — не история про известность ради известности. Это способ показать рынку, кому клиент передаёт важную функцию, насколько этому человеку можно доверять и почему его команда действительно справится.
В B2B клиент редко покупает только услугу, программный продукт или комплект документов. Чаще он принимает более слож…
На промышленных рынках любят говорить: «У нас всё держится на личных связях и репутации». Формально это правда. Но часто за этой фразой прячется хаос в CRM, несистемная работа с клиентской базой и вечное «маркетинг у нас — это сайт и каталоги».
В этом тексте — разбор кейса среднего производителя резинотехнических изделий (РТИ) с несколькими п…
В крупном бизнесе бренд почти никогда не «ломается» из‑за отсутствия стандартов. Брендбук есть, шаблоны есть, фирменный стиль описан.
Проблема в другом: всем этим невозможно управлять в операционной реальности.
В российской промышленности полно компаний, которые выросли в 90‑е: сильная инженерия, уникальные разработки, десятки патентов — и одновременно стагнация продаж и отток клиентов. Они регулярно проигрывают более «молодым» игрокам, которые лучше работают с рынком и быстрее перестраивают модель.
Ниже — реальная история анонимного разработчика и…
Термин «позиционирование» в маркетинге прочно связан с Джеком Траутом. Именно он вместе с Элом Райсом сделал эту тему одной из ключевых в стратегическом маркетинге. Если совсем просто, позиционирование — это не то, что компания хочет сказать о себе, а то место, которое она занимает в голове клиента по отношению к конкурентам.
В промышленном маркетинге оценка рынка почти никогда не начинается с «идеальной цифры». Она начинается с задачи.
Маркетинговая стратегия давно перестала быть красивым приложением к бизнес-плану — она стала необходимостью для компаний, стремящихся к росту. Однако на практике стратегии часто так и не доходят до этапа реализации. Документ разрабатывается, оплачивается, получает место в презентации — и отправляется в архив. Почему это происходит, и как избежать п…
По данным последних аналитических обзоров, в октябре 2025 года индекс деловой активности по-прежнему находится около 50%, что указывает на приближение рецессии. Производственные компании сталкиваются с остановкой закупок, ростом цен на сырьё. Спрос падает, а конкуренция за каждого клиента обостряется. Но для тех, кто умеет быстро принимать решения,…
Недавно на конференции «Промышленный маркетинг и продажи» в Казани наш директор по развитию, Алексей Тищенко (эксперт с 16-летним опытом в промышленном маркетинге и аутсорсинге маркетинга), представил свежие данные.
Добрый день, уважаемые читатели VC.RU! Представляем вашему вниманию очередной кейс. Рассказываем о том, как сделали компанию из очень специфической и на первый взгляд малоинтересной отрасли популярной в СМИ, а ее руководителя – героем телепрограммы на главном канале страны при минимальных затратах бюджета.
Речь идет о компании из Екатеринбург…