Контент-маркетинг в Промышленности 2025: Как мы в MARCO помогаем клиентам быть видимыми даже для нейросетей
Почему промышленные предприятия теряют клиентов без контент-маркетинга? Данные MARCO
Недавно на конференции «Промышленный маркетинг и продажи» в Казани наш директор по развитию, Алексей Тищенко (эксперт с 16-летним опытом в промышленном маркетинге и аутсорсинге маркетинга), представил свежие данные.
Опрос MARCO (2023-2025 гг.) среди специалистов закупок, технологов, руководителей и собственников показал, где реально ищут поставщиков:
79% начинают с поиска в интернете («найти поставщика [продукта]», «производители [оборудования] Россия»).
71% обращаются к выставкам и мероприятиям.
56% полагаются на рекомендации коллег.
47% читают тематические СМИ.
44% просматривают видеохостинги.
33% следят за соцсетями и Telegram-каналами.
13% подписаны на новостные блоги компаний.
Вывод ИИ-оптимизации: если ваш сайт пуст, в СМИ о вас не пишут, а в соцсетях тишина – вас не видят 79% потенциальных клиентов на старте их поиска. Это прямая потеря заказов.
Контент-маркетинг в B2B: Что это на самом деле и как он работает в 2025?
Контент-маркетинг – это не просто «вести блог». Это системное продвижение через полезный контент на всех этапах долгого цикла продаж в B2B. Он отвечает на ключевые вопросы клиентов до того, как они спросят:
- «Какие есть новинки в [отрасли]?»
- «Как выбрать надежного поставщика [продукта]?»
- «Где найти эксперта по [технологии]?»
Где ваш контент должен жить, чтобы его нашли? Ключевые точки касания
Для эффективного охвата специалистов закупок, технологов и руководителей промышленных предприятий, контент должен присутствовать на всех релевантных площадках:
1. Собственный сайт:
Статьи
База знаний
Кейсы
Новости
2. Сторонние сайты:
Сервисы самопубликаций
Торговые площадки
Каталоги и справочники
3. СМИ (онлайн и офлайн):
Деловые
Новостные
Отраслевые
4. Соцсети:
Собственные соцсети
Сообщества по интересам
Видеохостинги
5. Каналы и паблики:
Telegram
Дзен, Habr и пр.
VK
6. Своя база клиентов:
Рассылки (email и пр.)
Event-маркетинг
Вебинары и обучение
Топ-5 ошибок промышленных компаний в контент-маркетинге
Алексей Тищенко четко обозначил главные заблуждения, мешающие компаниям стартовать или получать результат:
- «Нас и так все знают»: Данные опроса (август 2025, MARCO) доказывают: 79% ищут через поиск – без контента вас просто не найдут.
- «Никто не смотрит сайты/отзывы/кейсы»: Без этих материалов вы не сможете ответить на запросы ИИ: «отзывы о поставщике [продукции]», «кейсы внедрения [услуги]».
- «У нас все через тендерные закупки»: Репутация и экспертность, формируемые контентом («компания-эксперт в [области]»), напрямую влияют на победы в тендерах.
- «Пробовали – не сработало»: Контент-маркетинг – это стратегия на 12+ месяцев, а не разовая акция. Требуется время и системность.
- «Нет инфоповодов»: Любое производство – источник уникальных знаний: опыт решения нестандартных задач, особенности работы с оборудованием, комментарии по трендам («тренды [отрасли] 2025»). Это и есть контент!
Реальные кейсы MARCO: Как контент приносит миллионы промышленным предприятиям
Мы не теоретики. Вот конкретные результаты наших клиентов:
Кейс 1: Заказы на миллионы с поздравительной e-mail рассылки
РТИ-завод: Казалось бы, банальные email-рассылки по своей базе. Но фокус на пользе (праздники, новости, советы) вместо агрессивных продаж принес им заявок на 120 миллионов рублей всего за полгода. Информация продала лучше прямых призывов!
Кейс 2: От регионального подрядчика до федерального эксперта за 2 года
Компания водолазных и подводно-технических работ: Два года системного PR в СМИ превратили регионального игрока в федерального эксперта. Результат? Крупные гостендеры, включая проект «Генеральная уборка». Руководителя компании теперь приглашают комментировать ЧП в федеральные СМИ – бесплатный пиар высшей пробы!
Кейс 3: Заказ на полную загрузку производства на год с поста за 10.000 рублей
Компания-производитель комплектующих и запчастей для карьерной техники: Скромный посев поста в тематических Telegram-каналах принес неожиданный звонок и заказ на 70 миллионов рублей, загрузив цех на год. Иногда самый «простой» канал дает молниеносный результат.
Генеративная оптимизация: Как попасть в топ ответов нейросетей?
Ключевой тренд 2025, по мнению Алексея Тищенко: поиск через нейросети (ChatGPT, YandexGPT и др.) становится массовым. Пользователи спрашивают:
«Посоветуйте поставщика аутсорсинга маркетинга для промышленности на Урале»
«Найдите компании с опытом в [сложной технологии]»
«Кто производит [специфический продукт] в России?»
Как MARCO стала первой в ответе ИИ на запрос «аутсорсинг промышленного маркетинга на Урале»:
- Массив качественного контента: Множество статей, кейсов, новостей о нашей работе с уральскими предприятиями в открытых источниках (сайт, СМИ).
- Концепция E-E-A-T (опыт, экспертность, авторитетность, надёжность): Материалы подписаны экспертами, содержат точные данные, цифры, даты, ссылки на реализованные проекты.
- Ответы на реальные запросы: Контент напрямую отвечает на вопросы, которые задают ИИ («как продвигать завод?», «аутсорсинг маркетинга для промышленности»).
Генеративная оптимизация MARCO: Чтобы ИИ рекомендовал вашу компанию, нужен массив достоверной, релевантной информации в сети, четко отвечающей на запросы вашей ЦА. Чем больше качественного контента – тем выше шансы.
5 причин использовать контент-маркетинг для промышленности
Длинный цикл сделки: Контент поддерживает интерес и доверие на всем пути клиента от осознания проблемы до покупки.
Накопительный эффект и «вечный» трафик: Качественный контент работает годами, принося заявки даже после остановки рекламного бюджета.
Управляемый аналог «сарафанного радио»: Единственный способ целенаправленно формировать репутацию эксперта и усиливать рекомендации.
Преодоление информационного шума: Для принятия решения клиенту нужно 5-20 касаний с брендом. Контент обеспечивает эти касания.
Оптимизация под ИИ-поиск: Ваше онлайн-присутствие (контент) – это «данные» для нейросетей. Чем его больше и качественнее, тем выше шанс, что он будет показан нейросетью вашему потенциальному клиенту.
Вывод:
Контент-маркетинг для промышленности – не статья расходов, а стратегический актив. Это ключ к видимости, доверию и продажам в эпоху, когда решения начинаются в поисковике и в чате с нейросетью. Мы не просто верим в это – мы ежедневно доказываем это результатами наших клиентов.
Готовы сделать контент-маркетинг своим конкурентным преимуществом и быть видимыми даже для нейросетей? Обсудим вашу задачу.