Александр Носов

Мне кажется, повальная мода на приложения прошла уже больше пяти лет назад. Ни смотря на то, что это востребовано, большинство функций можно упаковать в добротную веб-версию, а то и в чат-бота.

Например, приложения для лояльности. Скачивать приложение только чтобы показать карту? Ну бред. Причем не всегда там доступен заказ чего-то или он вообще нужен.

Я вот например против того, чтобы менеджер глубоко понимал суть работы программистов как раз из-за таких кейсов. В конце концов история с "самому быстрее, чем тупым объяснять" - самая губительная для руководителя и организатора. Конечно, всегда проще самому, если умеешь. Но на этом далеко не уехать)

Хотя конечно иногда все читерят.

Кажется это снова тянет на длиннопост, который все никак не получается выкатить :(
4 года от звонка до звонка.

Загуглил. Что-то есть, но в жизни Егор выглядит менее уставшим, чем актер. Хотя более, чем на фото с обложки :D

Кейс: я устроился на проект, где предыдущий менеджер уволился через полтора дня с моего выхода на работу.

Похоже на мою первую полноценную работу. В 18 лет я устроился эникеем в частную клинику. Собеседование длилось 10 минут и завершилось на том, что я знал команду ifconfig. Это был успех. При этом для подобного рода организации тамошний админ сделал все очень и очень грамотно: VPN между 3 филиалами, 2 из которых были связаны физически через Wi-Fi точки доступа. Полноценное бэкапирование, глобальные права доступов и куча нестандартного мед оборудования: от советстких аппаратов, подключенных с помощью переходника через COM-порт до современных лазера и томографа стоимость под миллион евро.

Ну да не суть. На второй день моей работы мой новый начальник сообщил, что в пятницу он уходит в отпуск. А в четверг, перед отпуском сказал, что отдал заявление и отпуск и будет его отработкой. Так что увижу я теперь его все один раз, когда он приедет забирать документы.

Николай, и вам спасибо что прочитали.

На данный момент в компании работает порядка 50 человек.

Также мы считаем разработчиков, привлеченных по аутстаффингу, т.е. со стороны подрядчиков, при условии, что они работают только с нами, полный рабочий день и от 3 месяцев. Таких специалистов постоянно еще около 20 человек.

По соотношению административного персонала к производственному, к сожалению, картина пока неидеальная. Отношение примерно 1 человек обеспечивающий на 5 производственных. К производственным сотрудникам относятся все, кто зарабатывает для компании деньги: как разработчики и менеджеры, так и коммерческий отдел.

Это значит, что штат разработчиков у нас пока недоукомплектован и мы активно расширяем найм новых сотрудников 🙂

Я согласен, продукты рулят. Стараемся совместить эти направления и продвигать что-то вроде внутренней стартап лаботратории, сейчас в проработке два своих проекта, но о каких-то успехах пока рано говорить, так как в публичном поле они даже пока не в релизе.

А о том, что это неблагодарное дело, я тут могу тоже согласиться, однако такое мнение у многих предпринимателей о своих начинаниях. Все таки есть сдерживающие факторы, конкуренция и это только у продавцов "успешного успеха" бизнес всегда кайф и деньги рекой. В большинстве реальных случаев это работа на износ и приверженность своим целям. Как пишут классики, мелкая буржуазия эксплуатирует в первую очередь сама себя. И если строишь бизнес с нули, через этот этап всегда надо пройти.

Просто обычно, когда говорят "многое недоговаривается", это читается как "власти скрывают" или что речь идет о каких-то договорняках, поэтому и ответил с этой точки зрения.

Если есть желание почитать о том, как вообще идет процесс входа в клиента и до сдачи проекта, можем написать об этом статью. Идея хорошая) Так как формул получения заказа очень много. От "продажи" оригинальной концепции, т.е. когда ты предлагаешь что-то сделать до передачи тебе проекта, после того, как его зафакапила другая компания.

Наш рекорд: 6 звеньев в цепи. Но мы не были последними :)
Все основные проекты это работа напрямую или суб-подряд 1 порядка, с прямым общением с заказчиком, где нас знали как отдельную компанию.

Тут суть в том, что строя компанию, нужно понимать цели. Это связано и с позиционированием и с финаснсовым планированием. У меня есть ряд знакомых, кто работает на суб-подряде 3-4 и далее уровней. В работу с прямым заказчиками они даже не ввязываются. И следовательно, стоимость услуг у них ниже. Но, внезапно, маржа по проектам у них выше, чем, например, бывает у нас. Т.к. меньше рисков, меньше расходов на штат, меньше вложений в продвижение.

Мы вкладываемся в развитие компании и в ее рост. Накапливать экспертизу сотрудников, развиваться в конкретных направлениях. Это все не бесплатно. И я как собственник мог заработать гораздо больше без всех этих трат, но мы считаем, что наш подход даст свои плоды в будущем.

В качестве примера можно подумать, сколько ИТ-контор закрылось в течение 2022 года. Были даже крупные игроки, но они ставили на одного заказчика или на поток небольших проектов. Дальше все загнулось. Хотя, наверное, это тема для отдельной статьи :)

Есть шутка на эту тему. Не помню дословно и найти не могу, но суть в следующем:

Заказчик платит интегратору 5000 рублей за час разарботчика. Интегратор отдает дочернему агентству по 4000. То распределяет на 3 диджитал-студии по 3000 в час. Они ищут подрядчиков по 2000. Те, отдают региональным за 1500. А делает все фрилансер из соседнего государства за 500 рублей.
А аналитики оценивают емкость рынка в 14.000 :)

В общем, это не хорошо и не плохо. В любой отрасли есть огромные цепочки из суб-суб-суб-суб подрядчиков. Многие заводы клепая болты и гайки не знают, что в итоге их будут ставить в BMW.

Также и тут. Конечно, всегда хорошо напрямую общаться с клиентом и получать больше денег, но есть и минусы. Отсрочки платежей, смена политики, необходимость работать с кучей согласований. Для многих компаний получить 1/3 от реальной стоимости их работы лучше, зато они получают оплату в фиксированный день и работают с уже согласованным ТЗ.

Хотя опять же, везде свои плюсы и минусы.