Как достичь Х2 роста потока пациенток за 60 дней в эстетической гинекологии
Paid-трафик в эстетической гинекологии не просто дорожает — он перестает окупаться. Но внутренние резервы клиники позволяют увеличить поток до 100% за 60 дней без увеличения рекламного бюджета. Показываю, как это сделать.
1. Пересобираем продуктовую матрицу
Холодные продажи отдельных процедур не работают. Нужны комплексные решения с клинической логикой.
Рабочие связки:
- «Протокол реабилитации после родов»: лазер + индивидуальный план восстановительной гимнастики
- «Программа коррекции инволюционных изменений»: курс лазерных процедур + поддерживающая терапия
- «Комплекс для улучшения трофики тканей»: RF-лифтинг + PRP-терапия
Эффект: LTV пациента растет в 2-2.5 раза, средний чек — на 25-40%.
2. Запускаем систему реактивации базы
База пациенток — канал с отрицательной стоимостью лида.
Механика:
- Сегментация в CRM по триггерам (роды 6-12 мес назад, возраст 45+)
- Персонализированные сценарии: Для пациенток после родов - «Рекомендована контрольная консультация по восстановлению тонуса». Для возрастной группы - «Приглашаем на диагностику трофики тканей»
- Продукт-магнит: «Расширенная консультация с аппаратной диагностикой» со скидкой
Эффект: До 35% прироста потока из собственной базы.
3. Оптимизируем конверсию на всех этапах воронки
Каждый потерянный процент конверсии — это упущенная выручка.
Что делаем:
- Стандарт скорости: ответ на заявку в течение 3 минут
- Скрипты для администраторов:«Интересовалась ли вопросами восстановления после родов?», «Добавить бесплатную 15-минутную консультацию?»
- Протокол врачебной консультации: акцент на программу, а не процедуру
Эффект: Конверсия в лечение вырастает до 60-70%.
4. Создаем врача-эксперта
70% решений принимается после изучения цифрового следа специалиста.
План на 60 дней:
- Неделя 1-2: регулярный контент в соцсетях (3-4 поста в неделю)
- Неделя 3-4: вебинар «Современные подходы к коррекции инволюционных изменений»
- Неделя 5-8: участие в профильных сообществах
- Постоянно: работа с локальным SEO (Яндекс.Карты, 2ГИС)
Эффект: Врач-эксперт генерирует 40-60 обращений в месяц.
5. Запускаем реферальную машину
Самые эффективные каналы при минимальных затратах.
Рабочие модели:
- Реферальная программа: «Приведи подругу — получи 20%» с трекингом в CRM
- Закрытый Telegram-канал для пациенток
- Альянсы с фитнес-студиями и косметологами
Эффект: До 30% потока с нулевой стоимостью привлечения.
Главное — системность. Ежедневный контроль KPI и последовательное выполнение плана.
А какие кейсы есть в вашей практике?