Ася Барышева
ТОП-20 бизнес тренеров по продажам. Автор 5 книг. В том числе "Боевые слоны: скрипты, еще раз скрипты". Кто хочет повысить продажи в разы - велкам!)))
Энштейн на планерке - это крутой вызов! ))
Отлично! Вот давайте мне такое тоже сделайте ))
По моему опыту - самый эффективные структурные изменения в отделе продаж. - Поставить 1 ассистента, который обслуживает 1-3 продажников. И делает за них бумажную работу. Дальше - поднимаются нормы по звонкам и встречам менеджерам. И вот тебе - повышение эффективности небывалое! Часто менеджеры всячески открещиваются от таких решений - чтобы не звонить, а заниматься бумажной работой. Потому что бумажная работа - намного легче! Тогда вводится штраф менеджеру, если ассистент не загружается бумажной работой. Работает - волшебно! ))
Сколько времени надо на прогрев нового емейла, если с него начать делать Холодную рассылку?
Круто! Какие автоматизированные данные из базы можно автоматически выгружать в письма клиентам? Количество сотрудников? Время работы компании? Еще какие данные, чтобы можно было добиться более индивидуального подхода?
Иногда, когда ты находишься в хороших отношениях со своими людьми, сложно отделить реальность от мнения "любимых" сотрудников, которые всячески реальность искажают в пользу своих интересов.
Да. Разработать и наладить продажи продукта - сложная задача. И часто еще проблема не в самом продукте, а в привычках клиентов. Попробуй продай рубль за 90 копеек на холодных звонках. Многие просто будут по прежнему посылать несчастных продавцов! )))
Какой процент клиентов отправляет в спам первое письмо: Здравствуйте! "Подскажите, пожалуйста, кто в вашей компании отвечает за маркетинг?
Петр Иванов
менеджер компании «Ромашка» ?
Это должен быть достаточно большой процент
Здорово! А напишите пример письма, которое отправляли ЛПР-ам
Костя, спасибо, что собрал нас вместе )) И информация важную структурировал!