CRM может быть в компании несколько лет.
Александр Балюков
с 2024
Строю управляемые системы продаж увеличивающие прибыль
16 подписчиков
1 подписка
11
В B2B продажа редко происходит после одного звонка. Клиент не просто «понравилось - купил». Он сравнивает варианты, согласует бюджет, обсуждает решение с коллегами, проверяет риски, возвращается с вопросами и может переносить решение несколько недель или месяцев.
11
На диагностике производственной B2B-компании мы столкнулись с парадоксом: часть мощностей нужно было догружать, а наиболее интересные с точки зрения заработка участки уже не справлялись с текущим потоком. В такой ситуации задача «увеличить продажи» может дать совсем не тот результат, которого ждет собственник. В производственных компаниях запрос н…
11
Компании регулярно покупают тренинги продаж.
22
«Этот менеджер работает уже второй месяц, а продаж почти нет».
В отделе продаж семь менеджеров.
11
В обсуждениях продаж постоянно пытаются найти один лучший способ привлечения клиентов.
11
Многие собственники получают отчёты, но не получают управляемости.
11
Компания решила навести порядок в продажах.
Описали этапы.
11
Есть особый вид бизнеса, который каждый месяц покупает себе новых клиентов вместо тех, которых потерял в прошлом месяце.
11
Собственник часто включается в продажи тогда, когда уже поздно: клиент завис, менеджер не перезвонил, сделка сорвалась, план под угрозой, а в системе учета клиентов непонятно, что происходит.
33
Еще несколько лет назад вопрос звучал так:
11