Александр Балюков

Собственник часто видит проблему в людях: один менеджер не дожимает, второй плохо заполняет систему учета клиентов, третий забывает перезванивать, руководитель отдела продаж занят операционными вопросами и не успевает управлять командой.

Многие до сих пор думают, что продаёт только отдел продаж.

Многие хотят продавать крупным клиентам.

В переговорах собственник часто проигрывает не из-за слабой позиции.

Во многих отделах продаж возражения воспринимают как стену.

Многие собственники называют стратегией всё подряд.

Многие собственники хотят построить «сильную компанию».

Многие компании думают, что презентация нужна, чтобы «рассказать о себе».

Многие собственники оценивают бизнес слишком просто.

Собственник часто уверен, что принимает решения рационально.