День обучения в Сколково
Ещё один день обучения в Сколково.
Две лекции:- Максим Яцкевич - «Менторская гостиная: Unit-экономика»
- Иван Катанаев - «Как настроить эффективные продажи»
У нас сейчас активная стадия «Дожми Продажи»: идут пилоты, тестим воронку, считаем эффект на выручке.
Для Максима держу в голове три вопроса:
- Где заканчивается «нормальный» минус по юнитке на старте и начинается системный провал модели?
- Как считать CAC, если канал «сарафан + контент» не атрибутируется, но даёт больше половины лидов?
- Какая маржинальность допустима для продукта с тяжёлым внедрением, чтобы масштаб был не в убыток?
Для Ивана:
- Какие метрики в отделе продаж реально коррелируют с выручкой, а не просто создают видимость активности?
- Что чаще всего ломает воронку у B2B-продуктов, которые сами «повышают продажи» клиентам?
- Как тестировать скрипты, когда продукт сложный и требует прогрева боли?
Но если из всего этого оставить один самый точный вопрос, то он такой:
Как отличить временный дисбаланс юнит-экономики в тесте гипотез от системного провала модели, чтобы не “перепилить” продукт раньше времени?
Иногда это ключевая грань - между доработкой и самоубийством модели.
Узнаю, что на это скажет Сколково.
Начать дискуссию