Менеджер Консультант Преподаватель Ментор
Маркетинг в 2026 году – это уже не спор креативщиков и стратегов. Это борьба за право определять, что в компании считается эффективностью и на каком горизонте её вообще допустимо измерять. Пока маркетологи обсуждают бренды, узнаваемость и лояльность, финансовые директоры давно выбрали удобный язык – ROI за квартал.
NIQ опросила более 250 CMO…
«Демографические данные – это дискретные коробки, в которые можно поместить людей, и они помогают нам сделать мир аккуратным.» Marcus Collins
Когда я это прочитал, стало не по себе. Слишком уж точное описание того, что происходит в головах у многих руководителей и маркетологов.
Когда данные противоречат друг другу, усреднение почти всегда приводит к слабому решению. В стратегических задачах безопаснее выбрать сторону и жить с осознанной ошибкой, чем спрятать реальность в «среднем значении».
Чёрное правило: хочешь сделать хорошо — сделай сам. Оно соблазнительно, но опасно: превращает руководителя в «узкое горлышко», убивает масштабирование и лишает команду ответственности.
Фраза британского статистика Джорджа Бокса «Все модели ошибочны, но некоторые из них полезны» стала крылатой неслучайно. Она напоминает, что любая модель – математическая, экономическая или управленческая – всегда остаётся всего лишь приближением к реальности. Модель упрощает сложный мир, чтобы мы могли анализировать и объяснять его явления, но она…
Когда мы заявляем, что определённый принцип определяет наше поведение, способ и критерии принятия решений, важно убедиться, что это не просто слова. Ценности должны быть настоящими, а не пустыми декларациями. Но как проверить, действительно ли то, что мы называем ценностью, ею является?
Ко мне обратился коммерческий директор завода, производящего вилочные погрузчики, включая уникальные полноприводные модели. Несмотря на конкурентные преимущества — российское производство, уникальные характеристики и привлекательные цены — завод не достигал плановых показателей по продажам. Ситу…
Успешное управление инновациями начинается с умения правильно оценивать предложения команды.
Существует несколько известных наборов архетипических персонажей, каждый из которых включает в себя ряд узнаваемых образов, таких как Шут, Славный малый, Мудрец, Искатель и другие. В рамках продуктовой стратегии мы можем выбрать определенный архетип и присвоить его продукту, что упрощает описание образа товара для потребителя.
Давайте еще раз вернемся к основам принятия решений в маркетинге. Многие проблемы с эффективностью можно избежать, если заранее определиться с ключевым подходом. Я выделяю четыре основных метода организации маркетинга: клиентоцентричный, конкурентный, евангелистический и процессный.