Тест по продажам по 7 бальной системе: https://t.me/kak_prodavat_bot
Прослушав более 100.000 разговоров между потенциальными клиентами и менеджерами по продажам реакция на возражение "дорого" практически у всех одинаковая. Менеджер теряется и не знает как реагировать, либо сразу дает скидку, или соглашается, отпускают клиента и теряют сделку.
Сохраняйте, чтобы не потерять
Оптовые продажи - это всегда игра вдолгую. Конкуренция растёт, клиенты стали требовательнее, а привычные методы работают всё хуже. Но! Стоит посмотреть на продажи под другим углом - и цифры начинают расти.
Вот 10 небанальных способов, которые помогут вам увеличить объёмы оптовых продаж. Работают - проверено на практике!
Одна из онлайн-школ кондитеров столкнулась с проблемой: несмотря на хорошее маркетинговое продвижение и бюджет, конверсии на этапе переписок с потенциальными учениками были низкими.
Люди проявляли интерес к курсам, но, переходя к личным коммуникациям через мессенджеры, большая часть из них "затухала". Репутация школы и отзывы были отличными,…
Вы когда-нибудь открывали сообщение от продавца, читали и… просто закрывали? Признавайтесь, бывало?
И дело не в том, что человек плохой или товар неинтересен. Причины чаще всего совсем другие.
Если в отделе продаж нет порядка, то все идет вразнобой.
Это самое популярное возражение, которое говорит клиент. Но вопрос, это истинное или ложное возражение, давайте разбираться.
Почему клиенты говорят "я подумаю"
Рекомендации на основе анализа и прослушки более 100.000 разговоров (не минут) между потенциальными клиентами и продавцами (менеджерами по продажам).
Если вы хотите, чтобы клиенты покупали, а не говорили "спасибо, если что позвоню", то возьмите эти правила на вооружение.
Один из популярных вопросов, который слышит менеджер: «А скидку дадите?»
Что ответить, и как действовать?)
Ты думаешь, что у тебя работает отдел продаж? А если проверить? Может, там одни "занятые" люди, которые делают вид, что продают, а на деле - сливают деньги.
Держи 5 признаков, как это выявить👇