Станислав Сладковский

Клуб директоров ЦЗС — закрытое сообщество лидеров ритейла.
Кто внутри:
— владельцы сетей;
— CEO и топ-стратеги;
— те, чьё имя знают без бейджа;
Зачем они здесь:
— обсуждают сценарии, до которых рынок не дозрел;
— создают альянсы, которые не попадут в пресс-релизы;
— принимают решения, меняющие правила.

Региональная торговая сеть (450 магазинов в Восточной Сибири) столкнулась с типичной для ритейла проблемой — перегруженный отдел закупок физически не успевает обрабатывать входящий поток предложений. При этом компания нуждалась в обновлении ассортимента за счёт нишевых и локальных поставщиков.

В 2022 году пензенская фабрика производила шоколадные конфеты и работала с локальными каналами дистрибуции. Годовой оборот составлял 6 млн рублей. Выход на федеральные сети оставался недоступным: ни один из каналов коммуникации с закупщиками не приносил результата.

Некоторые поставщики обходят платформы для переговоров с ритейлерами стороной. Кажется, что главное — хороший продукт, а уж в сети можно выйти своими силами и смысла платить третьим лицам нет. Разберемся, так ли это на самом деле и какие еще мифы мешают поставщикам заключать выгодные сделки.