Предприниматель, управленец
В большинстве компаний планы продаж пишутся ради отчётности. Руководитель объявляет команде: «В этом году вырастем на 30%!»,и ставит красивую цифру в Excel.
Но реальность такова: 9 из 10 планов оказываются невыполнимыми.Причина проста — планы строятся «от потолка».
В российских компаниях до сих пор живёт культ «сильного продавца». Руководитель смотрит на оборот, видит топ-менеджера и считает его ключевым человеком в отделе.
А потом задаётся вопросом: «Почему при таком росте продаж прибыль компании всё равно стоит на месте?»
Выполнимый план роста продаж – это прежде всего планирование объема продаж для своего отдела, филиала или компании. В своей практике я часто встречался с планированием продаж через лозунги: мы увеличим продажи за счет такого-то инструмента. Инструмент может быть любой, вставьте на свой вкус. Как вы понимаете, чаще всего продажи не увеличивались. Ил…