ТатьянаКо

Пару лет назад столкнулась с интересным парадоксом в жизни одной развивающейся ИТ компании. Была приглашена в качестве внешнего консультанта ,для аудита персонала блока продаж. И вот там, моим глазам предстал удивительный парадокс.Такой кейс совершенно невозможно увидеть в крупных компаниях отрасли. Воспитатель ДДУ занимал должность рекрутера.Помощ…

Как воспринимают свои результаты разные блоки в продажах?Для Маркетинга “Качественный лид”,это подписался на канал, сайт, демо,заявка на вебинар.Продажи считают, когда клиент готов платить или подписать NDA.Для поддержки “Срочная задача”:упало небо,не может работать.Для Разработчика "SITO":релиз ключевой фичи.Знакомый сценарий любого отдела коммерч…

Существует в продажах, в прямых и активных . Человек невиданной воли и терпения, работает уже лет 5. Время часто проводит в курилке , хоть и не курит. Юмор, коммуникабельность основные черты , с клиентами отлично ладит. План продаж выполняет , но не больше и не меньше чем нужно. Водит дружбу с отделом поддержки клиентов и аналитиками считающими kpi…

Обычно очень опытный руководитель , разносторонне образованный, воспитанный и вообще приятный во всех отношениях человек. У него крепкая семья и дети, часто с женой работают в одной отрасли много лет , поэтому общий профессиональный круг общения , темы для разговоров и развития. Они помогают друг другу советом и делом , если нужна экспертиза,второе…

Выглядит завсегдатаем ночного клуба или сайта знакомств .Кукла замужем, НЕ устраивает супруг по финансам,нужна рыба крупнее +переезд в столицу.Круглосуточно в соцсетях,фоточки но на них одна. Встречается всегда в мужском коллективе.Как попала в компанию?Банально,рекрутер хотела закрыть вакансию,руководство “копытом бьет”, а подруга желает сменить м…

Этот экземпляр,любитель “Я”, забегов на короткие дистанции , но исключительно в группе бегущих без “roadmap”. Человек с опытом , но имеющий стойкое желание погрузиться в ИБД ( имитация бурной деятельности )ибо так ,ответственность размыта. Он всегда переключает внимание на себя , НО ровно до того момента, пока не нужно реально работать. Тут автомат…

Но вообще ,назвала бы этого Персонажа “счастье от безумия” .Он встречается редко. Исключительно там , где нет стратегии, преобладает ручной режим, операционка не ведётся от слова совсем и топУ легче набрать 7 по 10, нежели одного за 100. Так вот , этот персонаж нигде не работал более 3-5 месяцев , имеет разнообразие профессий совершенно не совмести…

Обычно тот, кто не имеет должной компетенции и опыта. Прошёл собеседование, исключительно техникой НЛП и заранее выученными ответами . Увы, не имеющий портфолио о “заслугах” в этом поле , но умеющий скрыть и пустить пыль в глаза . ОН никогда не сообщит , где работал и никогда не предложит связаться с работодателем ( если конечно это не родственник)…

Серия фильетонов об отделах продаж и его обитателях.

Работая более 20 лет в продажах от менеджера до руководителя подразделения , видела разных людей и разные подходы к работе . О них и пойдёт речь далее.Итак персонаж 1.

ПАДАЛЬЩИК.Существует в продажах, в прямых и активных . Человек невиданной воли и терпения, работает уже лет 5. Время…

Причина довольно простая. Говорить , узнавать , делиться мнением ! Это профессиональные мысли , а их невероятно много , до ощущения перегруза порой. Максималисту и педанту ,будет жаль , если хоть одна из них потеряется .Главное не лениться и вкладываться в их запись .А ещё это почти нетворкинг, систематизация ,и да - Профит как ни крути . личный Бл…