Технологии в B2B
АвтоВАЗ скреативил с интернет-мемом, который когда-то был скорее шуткой над самой компанией. История началась в ноябре 2025 года, когда блогер Амиран Сардаров, автор "Дневника Хача", приехал на АвтоВАЗ и разговаривал с директором по продуктам компании Олегом Груненковым. В какой-то момент между ними п…
У меня есть список кинофильмов, которые я показываю детям. Они разбиты по возрасту для того, чтобы через кинофильм передать какие-то основные смыслы, которые, на мой взгляд, важны в этой жизни. Среди топа моих кинофильмов, топ-1 для меня, это "В погоне за счастьем" с Уиллом Смитом. Уверен, многие, кто занимается продажами, знают этот фильм. Для…
Одна из самых недооценённых сил внутри любой компании - это неформальные лидеры. Ведь когда говорят про влияние на коллектив, большинство сразу представляет директора, руководителя отдела или какого-нибудь начальника департамента. В общем человека, у которого есть должность, полномочия и право ставить задачи. Логика понятная: раз человек руководите…
На днях к нам приехали новые менеджеры из филиалов. Когда мы говорим о продажах и отрабатываем практику, мы не ограничиваемся техниками, скриптами, этапами сделки и правильными словами про клиентоориентированность. Мы стараемся говорить о главном: в чём на самом деле состоит работа менеджера по продажам. У нас она строится на базе активных про…
Каждый из нас считает себя умным и грамотным человеком. Нам кажется, что мы умеем искать ответы на самые сложные вопросы и хорошо понимаем, как правильно. Поэтому, когда кто-то приходит к нам со своим мнением или советом особенно если он ниже по иерархии и на том же уровне первая реакция часто бывает: отмахнуться, пусть свой совет себе посовету…
Человек заходит на кухню. Останавливается спиной к холодильнику и спрашивает вслух: - А где у нас холодильник? Вся семья, непонимая и немгого смущенно: - Вот же он... за тобой! Человек разворачивается, открывает дверцу, заглядывает внутрь и уточняет: - А молоко где? Все, показывают пальцем и говорят: - «#%#&₽&₽&!»
Мы продаём промышленное оборудование, которое делает дома и заводы светлее, теплее и комфортнее. У нас более 350 менеджеров в 25 филиалах и 5 странах. И мы отлично знаем, что обучение -это «вечная» боль любого бизнеса. Рассказываю про простой и рабочий формат, который помогает реально лучше знать продукт и лучше его продавать. Суть метода: Каждое…
MIT выкатил "громкое" исследование. На всякий случай: MIT это Массачусетский технологический институт. Один из самых мощных технических вузов мира. Крутейшая репутация, куча нобелевских лауреатов, миллиарды в разработках. Суть исследования простая. Взяли 54 студента. Разделили на три группы. Первая писала эссе с помощью ChatGPT, вторая с помощ…