Из продаж в продакты: как я поднял ключевую метрику своего пет-проекта с 38% до 73% и привлек 100+ пользователей без копейки на рекламу
Это история не про успешный успех, а про реальную боль начинающего специалиста. Про то, как пет-проект в Telegram стал моим главным учителем, а одна простая гипотеза изменила всё. Статья будет полезна тем, кто хочет попасть в IT, но не знает, с чего начать, и как сделать кейс, за который не стыдно.
Всем привет! я Паша, и еще полгода назад я работал в продажах. Каждый день я общался с клиентами и видел, как крутые на бумаге продукты ломаются о реальность. Мне дико хотелось не "впаривать", а создавать и улучшать. Так я пришел к решению стать продакт-менеджером и начал учиться.
Но теория без практики — мертва. Все говорят: "Сделай пет-проект". Окей, но какой? Я решил взяться за то, что болело у меня самого — фитнес.
Идея: Создать простого, как палка, фитнес-бота в Telegram, который решает главную задачу — рассчитывает КБЖУ под цель (похудение/набор массы) и дает понятные программы тренировок. Без лишних свистелок. Платформа — Telegram, потому что порог входа нулевой.
Первый запуск и холодный душ из цифр 🥶
Я сделал MVP, позвал друзей и знакомых. Запустил. Собрал первые данные. Всего 30 пользователей, но даже на них я увидел катастрофу.
Ключевая метрика, которую я отслеживал — Workout Completion Rate (процент завершенных тренировок). И она была 38%.
Это был провал. Люди заходили, начинали тренировку и исчезали. Вся ценность продукта утекала сквозь пальцы. Можно было все бросить или, как советуют некоторые, "подкрутить статистику для резюме". Но я выбрал третий путь — превратить провал в кейс.
Как одна гипотеза и 3 часа работы изменили всё ✨
Я начал думать как продакт. В чем проблема? Почему уходят?
Моя гипотеза: Моя ЦА — новички. Они видят название упражнения "Румынская становая тяга" и впадают в ступор. Они не знают, как его делать. Они уходят в YouTube искать видео, отвлекаются на ролик с котиками и в бота уже не возвращаются. Им не хватает уверенности и поддержки в моменте.
Что делать? Пилить видео-гайды для каждого упражнения? Это месяцы работы и куча денег.
Нет. Нужно проверить гипотезу самым дешевым способом.
Мое MVP-решение:Я потратил один вечер и вручную переписал описание для каждого упражнения, добавив два простых блока:
- Пошаговая техника: "1. Ноги на ширине плеч. 2. Спина прямая. 3. Медленно опускаем таз..."
- Частые ошибки: "Не округляйте спину!", "Не сводите колени внутрь".
Это всё. Никакого кода, никаких сложных интеграций. Просто текст.
Я запустил обновленную версию на следующую группу пользователей. И стал ждать. Результат поменялся.
Workout Completion Rate вырос с 38% до 73%.
Вывод: Я подтвердил гипотезу. Пользователям была нужна не дорогая фича, а простое чувство уверенности и понимания "здесь и сейчас".
Окей, продукт работает. Но где взять людей? 🤔
Решив первую проблему, я столкнулся со второй: как привлечь людей без бюджета? Мой опыт в продажах подсказал — иди туда, где "болит". Вот 3 бесплатных метода, которые принесли мне первых пользователей.
1. Партизанский посев в Telegram-чатах. Я составил список из 20+ чатов по теме фитнеса и ПП. Но я не спамил ссылкой. Я писал "ценностные" сообщения.
- Плохо: "Привет, вот бот, заходите [ссылка]".
- Хорошо: "Всем привет! Вижу, многие мучаются с подсчетом калорий. Сам через это прошел. Мне помогло [маленький совет]. Кстати, чтобы не страдать с калькуляторами, я для себя сделал простого бота, который все считает автоматом. Может, кому-то тоже пригодится, он бесплатный. [ссылка]".
Результат: 3-6 пользователей с каждого удачного сообщения, рекомендации и ноль банов.
2. Эта статья :) Лучший способ привлечь думающую аудиторию — поделиться с ней реальным опытом.
Что дальше и зачем я это пишу? 🚀
Этот проект — мой полигон. Я не пытаюсь его монетизировать или превратить в бизнес-миллиардер. Моя цель — довести его до ума, набраться опыта и сделать крутой кейс для портфолио, чтобы наконец-то ворваться в мир продакт-менеджмента.
Поэтому я буду безмерно благодарен вам за любую обратную связь.
Вот тот самый бот — [Тренировочный бот].
Попробуйте, пройдите онбординг, начните тренировку. Что вам понравилось? Что вызвало отторжение? Чего не хватает? Любой комментарий поможет мне стать лучше, а боту — полезнее.
Спасибо, что дочитали. Буду рад ответить на любые вопросы в комментариях!