Конкурентное преимущество

с 2025

Записки о коммерческом управлении: стратегия, люди, системы, AI и решения, которые определяют развитие бизнеса.

4 подписчика
0 подписок
VII. Преимущество, которое ещё не существует

Наверное, именно поэтому сегодня меня больше всего интересуют не компании, которые однажды нашли сильное преимущество.

11
VI. Самый опасный момент для компании — когда всё работает

Есть еще одна сторона этой мысли, которая кажется мне особенно важной.

11
V. Вы скопировали лучшее у конкурента. Почему результат не повторился?

Если посмотреть на конкурентное преимущество именно так, многие вещи начинают выглядеть иначе.

11
Можно купить технологии. Можно переманить людей. Но сильную компанию так не скопировать

Конкурентное преимущество — не актив, а свойство организации

11
III. Сделку нельзя оценить в день подписания

Эта мысль со временем сильно изменила и мое отношение к продажам.

22
II. Локальная победа, системное поражение

Мне кажется, это одна из самых недооцененных проблем управления.

11
Глава 2. Как компания может выполнять все KPI — и становиться слабее

I. Когда каждый прав — а компания проигрывает

11

За одним столом

Пролог
11