Более 25 лет строю системы международной логистики для роста бизнеса
Есть фразы-убийцы. Вроде бы звучат безобидно, но именно с них начинаются самые большие катастрофы в бизнесе. В ВЭД такая фраза одна: «Мы же партнеры, давай на доверии».
Недавно мне позвонил клиент, который заплатил за эту фразу 3 миллиона рублей. С его разрешения, я расскажу эту историю. Не для того, чтобы вас напугать. А для того, чтобы вы н…
Представьте. Утро понедельника, самый обычный день. Вдруг звонок от брокера:
Порекомендуйте хорошего брокера
Понятие «хороший» трагически относительно. Для кого-то это тот, кто дал самую низкую цену. Для другого — тот, кто является другом его партнера.
90% факапов в бизнесе случаются не из-за гениальных злодеев, а из-за банальной самоуверенности. Недавно один из моих клиентов поделился историей, которая идеально иллюстрирует главную ловушку в ВЭД — ловушку слепого доверия. С его разрешения, публикую ее от первого лица, потому что этот опыт сэкономит кому-то миллионы.
Санкции, валютный контроль, сломанные логистические маршруты — в 2025 году это стало гигиеническим минимумом для любого бизнеса, работающего с заграницей. Многие предприниматели видят в этих факторах корень всех зол и главную причину финансовых потерь. Но это лишь верхушка айсберга.
Мой 25-летний опыт в международной логистике показывает: сам…