Татьяна Латухина

В переговорной комнате повисла напряжённая тишина: два основателя ИТ-компании с годовым оборотом в 80 миллионов рублей сидели друг напротив друга, понимая, что дальше так продолжаться не может, а бизнес тем временем замер в ожидании решения. Ко мне они пришли с запросом: «Помогите красиво разойтись». Ушли через месяц с новым соглашением и планом ра…

В большинстве партнёрств правила принятия стратегических решений обсуждают вскользь. На старте кажется, что «мы всё обсудим и договоримся», а когда бизнес растёт, каждый день приносит новые ситуации, требующие согласия.

Проблема в том, что без заранее оговорённых и зафиксированных в партнёрском соглашении или корпоративных документах правил п…

Несколько лет назад ко мне пришли два партнёра. Бизнес рос, обороты увеличивались, команда расширялась, на рынке уже говорили о компании как о сильном игроке. Внешне всё выглядело устойчиво.

Они начали встречу с фразы: «Нам нужно срочно что-то делать, иначе мы разойдёмся».

В момент создания партнёрства предприниматели чаще всего договариваются о долях по принципу справедливости на ощущениях. Мы вдвоём. Мы одинаково верим в проект. Значит, делим пополам.

Такое решение кажется логичным, но именно оно становится источником большинства будущих конфликтов. Формула 50/50 редко отражает реальный вклад партнёров и почт…

Выход из партнёрства часто воспринимается как поражение. Многие предприниматели откладывают разговор, надеясь, что ситуация разрешится сама собой. На практике именно затягивание решения и отсутствие обсуждения обходятся бизнесу дороже всего.

В партнёрском бизнесе кризисы неизбежны.Ссоры, недоверие, разрыв в стратегии. Появляется ощущение, что партнёрство окончательно трещит.

В партнёрстве есть момент, который многие стараются не замечать.Он звучит не как конфликт, а как тихая фраза внутри себя: «Мы хотим разного будущего».

Есть ещё одна причина, по которой создаются партнёрства — ощущение общности.

Бизнес редко строится в одиночку. Чаще всего он начинается с дуэта: два человека находят друг друга, делят риски и создают энергию старта. Один лучше понимает продукт, другой разбирается в продажах или финансах. Между ними формируется плотный контакт, почти интимное партнёрство, в котором всё строится на доверии и разделённой вовлечённости.

Н…

Когда человек решает начать собственный бизнес, он сталкивается с сильным напряжением. Нужно взять на себя риски, справляться с неопределённостью, делать то, чего раньше не делал. В этот момент естественно испытывать страх. Одни преодолевают его, делая шаги самостоятельно. Другие ищут способ снизить тревогу и выбирают партнёрство.

На поверхно…