Соловьев Иван - Sales maniac

Погружаясь в разные бизнесы я часто наблюдаю, как особое внимание уделяют скриптам.

Что называют скриптами?

Когда речь заходит про продажи, многие предпочитают не различать их тип, мол продажник, он и в Африке продажник, какая разница что продавать?

При подборе в компании ищут людей исключительно с опытом нужной сферы , чем существенно ограничивают выборку хороших кандидатов из других сфер, которые с легкостью могли бы вписаться и привнести новое в…

Я нанял и обучил около 400 продавцов в разных нишах. Я наблюдал сильные и слабые отделы. Я видел людей, которые не были похожи на продажников, но они регулярно били рекорды.

Когда речь заходит про найм продажника, многие нанимающие мыслят шаблонами: мол продажник должен быть разговорчивым и убедительным. Самое смешное, что люди, не являющиеся…

Когда речь заходит про найм, особенно на чувствительные к результатам позиции (продажи, маркетинг и тд), то часто, компании не понимают цену ошибки, которую они совершают, взяв не тех людей.

Кажется, что человека найти очень легко. Когда мы выкладываем вакансию РОПа на ХХ, то сходу получаем 500 откликов. Все хотят быть руководителями.

Заказчик: Компания, создающая эксклюзивные интерьерные решения (арт-барельефы, декоративные скалы) для B2B и B2C-сегмента.

Проблема: Болезнь роста