Чтобы лучше привлекать инвестиции, полезно самому несколько раз сказать стартапу «нет»
На разборах регулярно вижу одну и ту же разницу в оптике.
Фаундер смотрит на проект изнутри. Он знает, сколько команда уже сделала, почему технология сложная и каким большим может стать рынок.
Инвестор видит несколько десятков проектов подряд и задаёт другие вопросы:
🟢 чем подтверждён спрос;
🟢 повторяются ли продажи;
🟢 на какой результат хватит запрашиваемого раунда;
🟢 что может помешать компании привлечь следующие инвестиции;
🟢 как текущая оценка соотносится с риском;
🟢 за счёт чего инвестор сможет выйти из сделки.
Понять эту логику проще всего, оказавшись по другую сторону стола.
Московский инновационный кластер и Московский венчурный фонд открыли бесплатную «Венчурную академию». Сначала участники изучают оценку стартапов, инвестиционные стратегии, бизнес-модели, метрики, риски и структурирование сделок. Затем лучшие переходят к практике: разбирают реальные технологические проекты вместе с экспертами и принимают решения в формате инвестиционного комитета.
Это не курс, который заканчивается тестом. В прошлом потоке практический модуль прошли 100 участников. В финале они оценивали реальные стартапы и присоединились к синдицированной сделке, а активные выпускники программы инвестировали более 3,6 млн рублей.
Программа пригодится не только будущим бизнес-ангелам. Фаундеру или руководителю она помогает понять, как инвестор читает дек, сравнивает проекты и принимает решение. После двадцати разборов чужих стартапов собственный инвестиционный питч обычно выглядит совсем иначе.
💻 Теоретический блок — онлайн
💸 Участие — бесплатное