Илья Партов: ДМС и клиники

Клиника может работать десять часов в день, иметь заполненное на неделю вперед расписание и все равно терять часть потенциальной выручки.

Стоматология получила 300 обращений и записала 120 пациентов. Получается, конверсия в запись составляет 40%?

Необязательно.

Для рекламы стоматологии в 2026 году мало просто объявления в Яндекс Директе, баннера с улыбкой или акции на профессиональную гигиену. Для собственника клиники важно смотреть на то, сколько реклама реально приводит пациентов; сколько из них доходят до приема, начинают лечение и возвращаются повторно.

Рынок стоматологических услуг в России про…

Собственники часто формулируют задачу просто: нужно раскрутить стоматологию, увеличить поток первичных пациентов и загрузить врачей.

На первый взгляд решение тоже кажется понятным: запустить Яндекс Директ, усилить продвижение стоматологии, оформить сайт, обновить карточки на картах, собрать отзывы, сделать акцию на консультацию или профессион…

В регионах все чаще конкурируют территории, работодатели и отрасли. Главный предмет этой конкуренции - люди, готовые жить, работать, растить детей и строить долгосрочные планы в конкретном регионе.

На первый взгляд, такая конкуренция выглядит как борьба зарплат. Один работодатель предлагает выше оклад, другой добавляет премию, третий обещает…

Франшиза стоматологии и готовый бизнес стоматология - два популярных варианта для тех, кто хочет зайти в стоматологический бизнес или усилить уже работающую клинику.

На первый взгляд оба пути выглядят логично. Франшиза дает готовую модель, бренд, стандарты и поддержку управляющей компании. Покупка готовой стоматологической клиники дает помеще…

Такими вопросами собственники задаются не из любопытства. За ними стоит более практичная задача: где клиника реально зарабатывает, почему выручка растет не так быстро, как расходы, и как поднять средний чек без давления на пациента.

Вопрос "как привлечь пациентов в стоматологию" часто сводят к рекламе. Запустить Яндекс Директ, оформить сайт, стоматологии, добавить клинику на карты, вести соцсети, собрать отзывы, сделать акцию на профессиональную гигиену или консультацию.

Чтобы подключить клинику к ДМС, недостаточно просто заключить договор со страховой компанией. Договор открывает вход в систему, но сам по себе не гарантирует поток пациентов, оплату услуг и рост выручки.

Пролистали тысячи страниц стоматологий на разных площадках (разрешенных и не очень). Решили с отделом маркетинга собрать гайд-эссе по этому поводу :)

Это уже понимает каждый: SMM для стоматологии нужен не только для красивого аккаунта. Через соцсети клиника может знакомить пациентов с врачами, объяснять услуги, отвечать на часты…

Я часто вижу одну и ту же ситуацию: клиника вкладывается в рекламу, получает новых пациентов, но почти не работает с теми, кто уже был на приеме. В итоге бизнес снова и снова покупает первичный поток, хотя часть прибыли может быть в повторных визитах, профилактике, завершенных планах лечения и рекомендациях.

Будем краткими. Сейчас мы в сфере ДМС видим моду на то, что компании уходят от классических договоров через страховые и переходят на прямые договоры с медицинскими клиниками. По нашим наблюдениям и отзывам HR, таких кейсов уже десятки процентов в IT, финтехе, производстве, ритейле и даже в небольших фирмах до 100 человек. Почему? Потому что это реш…