Где деньги? 💸

Подводя итоги года, компании сводят и защищают бюджеты. Поговорим об оптимизации расходов на найм и разберемся, где скрываются «черные дыры» в воронке подбора. Руководители, собственники, HRD, вам это очень нужно.

И нет, нам нужна не стоимость рекламных кампаний и доступов к базам резюме. Нам нужны конверсии.

Для примера возьмем типичную воронку подбора, которую я вижу в компаниях (цифры усредненные):

1. отклики: 1000

2. телефонное интервью: 300 (конверсия 30%)

3. пришли на собеседование: 60 (20%) — катастрофа. Почему доходимость такая низкая?

4. Оффер: 10

5. Выход на работу: 7

Где деньги?

Самый дорогой этап - доходимость. Если она ниже 40% для линейного персонала и 70% для офисных работников, то вы греете улицу.

Что делать:

Бесполезно вливать доп бюджеты, если есть черные дыры. А значит, оптимизация должна быть не в деньгах (или не только в них), а в процессах.

1. Сокращать время от отклика до звонка. Кандидаты отправляют отклики пачками и тут кто первый из работодателей встал, того и тапки.

2. «Продавать» вакансию по телефону, а не допрашивать.

3. Отправлять напоминания в день собеседования. Это простое действие повышает доходимость на 15-20%.

Как всегда, самые простые решения дают видимый результат. Magic)🪄

Больше о сотрудниках и клиентах в моем новом тг-канале t.me/victory_pro_personal Приходите!