Булат Набиуллин
с 07.01.2026
Биздев и GR: Яндекс, Таттелеком, Татнефть / Кандидат наук, MBA: Управление и финансы / Пишу о менеджменте, продажах и психологии управления
2 подписчика
0 подписок
Мы привыкли бояться отказов, но в продажах слово «Нет» – это начало сделки. Как получить желаемое, попросив невозможного?
Вы готовитесь к переговорам. Вы хотите продать контракт на 100 000 рублей. Логика подсказывает: «Назови реальную цену сразу, будь честным».
Вы копируете стратегии лидеров и анализируете лучшие сделки? Это путь в никуда. Как дырки в самолетах Второй мировой спасут ваши продажи от катастрофы
Давайте честно, мы все помешаны на историях успеха. Менеджеры читают биографии Джобса, Маска, а РОПы заставляют новичков слушать записи «идеальных звонков». Мы ищем секретный ингредиент победителей.
Как иллюзия частотности искажает восприятие рынка и почему менеджеры принимают неверные решения, видя ложные закономерности в данных
Феномен Баадера – Майнхоф, или иллюзия частотности, – это когнитивное искажение, при котором недавно узнанная информация начинает казаться необычайно часто встречающейся. Вы узнали новое слово и за день встретили его т…