Наталья Антонова

Как превратить группу продавцов в команду, которая работает в 2 раза эффективнее?

Спойлер: почти всё, что влияет на деньги.

Малый и средний бизнес сегодня живёт в состоянии постоянного напряжения. Рынок меняется быстрее, чем адаптируются управленческие модели. То, что работало ещё год назад, перестаёт давать результат. При этом предприниматели вынуждены принимать всё больше решений — быстрее, чаще и с более высокой ценой ошибок.

Парадокс: нынешняя реальност…

В периоды нестабильности бизнес начинает принимать больше решений. Меняются цены, каналы, ассортимент, персонал, маркетинг. Управленческая активность растёт, но результаты при этом часто ухудшаются.

Про следам диалога Натальи Антоновой и Владимира Хмелёва.

В розничной торговле потеря управляемости редко происходит резко. Чаще всего бизнес «плывёт» постепенно: выручка ещё есть, магазин работает, сотрудники заняты. Но решения всё чаще принимаются интуитивно, а не на основе понимания происходящего.

Результативность бизнеса в 2026 году, в отличие от эффективности (фокус на процессах), подразумевает достижение финансовых и стратегических результатов через KPI вроде прибыли, рентабельности и товарооборота. Ключевые факторы включают внутренние (управление, ресурсы) и внешние (рынок, технологии) влияния в условиях цифровизации и нестабильности.

"Часто говорю тезис, который ломает шаблон: главная цель бизнеса — не рост. Главная цель — достижение полной управляемости". Источник.

Коллеги. Извините, что отвлекаю. Я тут мимо проходила… у вас же сегодня какой-то день? А, точно, День бизнес-образования. Поздравляю, значит.

Статья написана по следам подкаста «Бизнес-инсайты PRO: практика и инструменты роста компаний», в котором я и Ия Имшинецкая (системный инженер роста, эксперт по продвижению) разбирали, почему креатив без системы убивает компании и как выстроить маркетинг, который работает даже в кризис. Этот подкаст — жёсткий разбор полётов традиционного подхода к…

Клиенты часто сталкиваются с рядом типичных трудностей при использовании консалтинговых услуг. Осознание этих вызовов помогает обеим сторонам — и консультанту, и клиенту — предотвратить их или минимизировать последствия.

Опишу основные категории трудностей и их индикаторы:

Оценка готовности клиента к изменениям — это критически важный этап, который определяет успех или провал проекта по внедрению. Подход должен быть системным.

Вот комплексная методика оценки, включающая ключевые индикаторы и инструменты.