Сергей Иванов

Я часто встречаюсь с собственниками, которые уверены: «Бизнес работает — значит, всё нормально». На практике оказывается иначе:

деньги уходят туда, где их почти не видно;

Часто слышу: «Сейчас плохой рынок, инвесторы осторожны». Это частично правда. Но в 70% случаев причина — внутри компании.

Инвестор покупает не идею. Он покупает управляемость риска.

Собственники редко нанимают финдиректора «вовремя». Обычно это происходит, когда уже болит.

Есть несколько объективных сигналов, что бизнес перешёл в новую фазу — и управлять «на ощущениях» больше нельзя.

«У нас прибыль 40 млн руб., оборот растёт. Почему отказ?»

Банк смотрит иначе, чем собственник.

Если убрать всё лишнее, собственнику нужен всего один отчёт. Не толстая папка. Не 20 таблиц.

Ему нужен ДДС — отчёт о движении денежных средств.

Когда на счёте появляется 10–50 млн руб., первый вопрос — «под какой процент положить?». Правильный вопрос — «зачем и на какой срок?».

Свободные деньги — это временный ресурс. У него всегда есть горизонт и цель.

Собственник говорит: «У нас всё в порядке. Бухгалтерия ведётся. Отчёты сдаём».

И это правда. Но через минуту звучит другое: «Не понимаю, сколько мы реально зарабатываем и почему постоянно не хватает денег».

Собственник говорит: «Прибыль есть. На счёте 18 млн руб. Всё нормально». Через два месяца — кассовый разрыв.

Проблема в том, что прибыль и деньги — это разные вещи.

Собственник пришёл с гордой цифрой: +38% к выручке за год.

Но чистая прибыль почти не изменилась. Денег свободных больше не стало. Ощущение — работаем больше, зарабатываем так же.

Один из самых опасных вопросов в бизнесе звучит просто:
«Сколько я могу забрать?»
Обычно ответ интуитивный:
«На счёте есть деньги — значит можно».
Это ошибка.
Деньги на счёте — это не «свободные деньги». Это оборотный капитал бизнеса. И если забирать их по ощущению, компания начинает терять устойчивость.
Принцип безопасного изъятия
Есть простая логика. Би…

Почти каждый собственник на старте делает это.
И многие продолжают годами.
Деньги компании и личные деньги лежат «в одном кармане».
С карты бизнеса оплачивается отпуск.
Личные средства закрывают кассовый разрыв.
Дивиденды заменяются фразой: «Ну я же владелец».
Снаружи это выглядит удобно.
На практике — это потеря контроля.
Что происходит на самом деле
1. Вы…

Один из самых частых диалогов с собственником звучит так: «В отчётах прибыль есть. Продажи растут. А денег на счёте — постоянно не хватает». И почти всегда в этом нет ни воровства, ни катастрофы. Есть путаница между прибылью и деньгами.

Прибыль — это расчётная величина. Она живёт в отчётах и формируется по правилам учета: доходы минус расходы…