Роман Белодед

Когда я строил первый отдел продаж, у меня не было ни опыта, ни системы, ни даже CRM. Был один менеджер, обещания новых клиентов «вот-вот на следующей неделе» и хроническая нехватка денег в компании. Я долго списывал всё на сложности рынка, пока не обнаружил, что даже сам продажник не заметил падения собственного дохода. Это стало моим главным урок…

Стартапы регулярно спрашивают меня, есть ли в венчурных фондах формализованный процесс принятия решений. Может быть, существует формула или алгоритм, в который можно встроиться и получить инвестиции? Этот вопрос задают так часто, что я понял: основатели верят в объективность венчура. Но венчурный фонд — это тоже бизнес, а в бизнесе нет гарантирован…

В технологической среде до сих пор живёт опасная иллюзия: если технология по-настоящему прорывная, рынок быстро найдёт ей применение.

Реальность выглядит иначе. Даже самые сильные технологические решения могут годами не превращаться в устойчивый бизнес — не потому, что они не работают, а потому что рынок к ним ещё не готов. И именно это проти…

В растущей команде почти всегда встаёт вопрос: кого повышать в руководители, а кого — нет? Я оказался в ситуации, когда у меня было три сильных менеджера по продажам, но ни одного руководителя отдела. Нанимать со стороны не хотелось, назначать одного было рискованно. В итоге я выбрал нестандартное решение, которое неожиданно дало лучший результат,…