Роман Белодед

В феврале ко мне пришёл фаундер с питчем AI-агента для автоматизации рекрутинга. На демо всё выглядело безупречно: агент парсил вакансию, искал кандидатов, писал персонализированные письма, назначал собеседования. Восемь шагов, каждый работал. Я попросил показать метрики production-среды. Фаундер замялся. В production агент успешно завершал полную…

На прошлой неделе я был на Demo Day одного из московских акселераторов. 12 питчей за 3 часа. Один фаундер запомнился особенно - не потому что его продукт был лучшим, а потому что он горел. Горел так, что дрожали руки, голос поднимался на полтона, глаза блестели. Зал аплодировал. Другие инвесторы тянулись за визитками. Я записал в блокнот: «осторожн…

В январе на Давосе PwC представил результаты опроса 4 454 CEO из 95 стран. Главная цифра: 56% руководителей признались, что за последний год не получили от AI ни роста выручки, ни снижения издержек. Ноль. При этом бюджеты на AI растут, вендоры отчитываются об успешных внедрениях, а LinkedIn заполнен кейсами «как мы увеличили конверсию на 300% с пом…

В апреле Crunchbase опубликовал квартальный отчёт, и венчурная индустрия привычно начала праздновать: $300 млрд инвестиций в стартапы за Q1 2026, рост 150% к прошлому году - это рекорд. Я прочитал отчёт дважды, открыл калькулятор и понял, что праздновать нечего. Или, точнее, праздновать есть повод у четырёх компаний. Остальным 5 996 стартапам стоит…

В марте 2026 к нам в YellowRocks прилетел питч-дек от AI-стартапа из Москвы. Красивая презентация на 18 слайдов, на третьем - слова "proprietary AI engine". Раунд pre-seed, оценка $4M. Я задал один вопрос: «Что произойдёт с вашим продуктом, если OpenAI завтра поднимет цены в три раза?» Фаундер замолчал на 12 секунд. Это был самый честный ответ за в…

В 2022-2023 годах крупнейшие технологические компании мира провели массовые сокращения. Meta уволила 21 000 человек за два волны. Google - 12 000. Amazon - 27 000. Salesforce - 8 000. Microsoft - 10 000. Суммарно больше 200 000 рабочих мест.

В 2014 году я вложил деньги в Dodo Pizza. Доставка пиццы. Не блокчейн, не метавселенная, не «первая в мире платформа для...». Пиццерия из Сыктывкара, которая хотела стать сетью. Фёдор Овчинников вёл публичный блог, показывал цифры, строил IT-систему для управления франшизой. Скучно? Абсолютно. Результат? Больше 100x для ранних инвесторов, оценка ко…

Когда LP - limited partner, то есть инвестор фонда - вкладывает $1M, он обычно представляет, что эти деньги целиком пойдут в перспективные стартапы. Красивая картинка: $1M превращается в доли десяти компаний, одна из них становится единорогом, и вот ваш $1M стал $10M.

Noam Wasserman, профессор Harvard Business School, изучил больше 10 000 стартапов и написал «The Founder's Dilemmas». Главный вывод: 65% стартапов с высоким потенциалом проваливаются из-за конфликтов внутри команды основателей. Не из-за рынка, не из-за продукта, не из-за нехватки финансирования. Из-за людей, которые этот стартап создали.

Три года назад к нам в YellowRocks.vc приходил фаундер из EdTech. Просил $500K на pre-seed, из них $350K планировал потратить на разработку MVP. Команда: два бэкенд-разработчика, фронтендер, дизайнер, тимлид. Шесть месяцев до первой версии. Мы не зашли, потому что при таких затратах на MVP маржа безопасности оставалась слишком тонкой.

Наш фонд YellowRocks.vc получает 3-5 тысяч холодных заявок в год. Делаем 10-15 сделок, конверсия около 0.3%. Я не пишу это для устрашения, а чтобы объяснить одну вещь: у аналитика фонда есть буквально 2 минуты на ваше сообщение. И большинство основателей тратят эти 2 минуты впустую.