Павел Бахолдин
Повышаю прибыль, объемы продаж и качество работы продажников. Веду ТГ-канал для предпринимателей: https://t.me/from_x_to_billion
Насчет партнерства - синергетический эффект возникает, когда объединяются носители разных ключевых компетенций.
Например в компании, где я работал в найме до конца марта - три собственника поделили между собой должности финдира, руководителя по ВЭД и генерального. И в этой конфигурации партнерство прекрасно работает вот уже 15 лет.
Норм для статьи выходного дня - о важном, о вечном...
Я два раза видел, когда продажника поднимали до РОПа и оба раза это ослабило компанию
Точно так же и продажник, поднятый до РОПа - темная лошадка. Он умеет продавать, но не умеет дрючить своих бывших соратников, чтобы повысить эффективность их работы.
Не умеет выстраивать аналитику - потому что до этого был линейным продажником и ему это было не надо.
Не умеет мыслить стратегически - потому что до этого мыслил только категориями своей клиентской базы.
И так далее.
То есть цена ошибки на самом деле такая же - упущенная прибыль
Не понял, что вы имели в виду. Можете развернуть этот тезис?
Думаю проблема не столько в плоскости "не хотят платить", сколько в том, что не видят ценности в том, чтобы платить больше.
Просто это разные профессии. Большинство продажников нуждаются в управлении, как и большинство людей - и мало кто способен сам управлять другими людьми
А что за услуги? И в чем его "секрет успеха", если не секрет? )
Дело в том, что продажи и управление продажами - это две разные профессии. Поэтому не факт, что менеджер по продажам сможет освоить новую сферу, пусть и схожую с предыдущей. Скорее нет, чем да.
А почему нет веб-версии?