Валерий Пеньков
Провинциальный предприниматель из Томска. Про digital, бизнес, маркетинг, развитие и личную жизнь. Веду свой небольшой tg-канал — https://t.me/vpenkoff
Спасибо вам за обратную связь!
В заказной разработке, в нашем сегменте очень длинный цикл сделки, очень много касаний, высокая стоимость и низкая конверсия в сделку, имхо :)
Понятное дело, если бы мы клепали сайты на тильде за 100к. или интернет-магазины на шаблоне Битрикса за 500, то там совсем другой процесс был бы.
А такая схема позволяет очень быстро онбордить новых людей, она понятна и наглядна :)
Спасибо за обратную связь! Для продаж используем AMO :)
Спасибо за комментарий, Евгений :)
Сначала всё возможное по схеме выше, чтобы больше общаться с клиентом. Презентация коммерческого, работа с возражениями, пробуем перевести проблему в явную и перевести её в цифры.
А дальше всё, что в этапе «Дожим». Пингуем, задаём неудобные вопросы «Почему не мы? Чего не хватает? Что сделать, чтобы работали с нами?» и т.д.
Но при этом всём конверсия конечно не большая. В среднем у нас 30 лидов в месяц, из которых 15 доходят до этапа КП, 3-4 до этапа встречи и презентации и, в среднем, 1 до продажи.
По-прежнему считаю, что это не много странно, непривычно и хз интересно ли кому-то вообще, но спасибо за интервью :)
А вы с каким зарплатами сравниваете? Айтишников?
Возможно удивитесь, но, к сожалению, даже спустя 10 лет, студенты подрабатывающие официантами, так и получают 500-700р./смену. А посудомойки и того меньше.
Смен было, в среднем, 15-20 у официантов и повара работали действительно 7/0, потому что им и делать больше нечего было.
Спасибо, Павел, приятно слышать :)
Михаил, вы отчасти правы :)
В оценке прошлых человеческих качеств. Вокруг были такие примеры и я тоже искал лёгких денег. Да и выросли мы на примерах всяких Бумеров, Братов и Бригад. Сейчас мне хочется думать, что я уже далеко не тот «Валера, настало твоё время».
Но это не реклама Студии. Обозреватель из VC расспрашивала чем я занимаюсь теперь, отсюда в статье эти вещи про Студию, акции и т.д. Если бы писал я (а я писал, но в виде поста на FB), то исключил бы это :)
Всё так, Кашехлебов! :)
Спасибо за фидбэк и вопрос!
Всё зависит от ситуации, конечно, но в описанном процессе речь идёт про классическую разработку, поэтому тут чаще всего бизнес и системный аналитик :)