Директор по работе с партнерами в "Прайм Финанс"
Почему инфоповоды так важны в партнерском канале? - Потому что партнеру нужен законный повод вернуться к клиенту. И не с банальным: «Как у вас дела?» или «Мы тут подумали, может, вам снова интересно?», либо «Хотели напомнить о нашем замечательном решении…». А нормальный рабочий повод, например:
Одна из больших иллюзий в партнерских продажах - думать, что после подписания договора партнер «как-нибудь сам разберется» и начнет продавать…. Не разберется. И не начнет.
У него есть свой бизнес, свои клиенты, свои KPI, свои любимые продукты и еще 15 вендоров, которые тоже считают себя «очень важными и перспективными». Поэтому если по…
После поста «Партнерка не для всех…» прилетел вопрос: «А как вообще искать партнеров? Есть ли какой-то алгоритм, подробный, пошаговый?» И тут я поняла, что попала в ловушку профессионального автоматизма. Но не потому, что алгоритма нет. А потому что, когда больше 10 лет занимаешься партнерствами в разных сферах - от IT до HoReCa, - многое начинаешь…
Каким компаниям идеально подходит партнерский канал продаж? Как и рассказывала в предыдущем посте - тем, которые сами умеют отлично продавать свой продукт или услугу. Кто прекрасно понимает свою целевую аудиторию, знает, в чем ценность собственных продукта/услуги и как именно их позиционир…