Алексей В. Ситников

Роман, точно подмечено: в трудные времена людям важно слышать не «всё хорошо», а «вот где мы, вот что делаем, вот когда проверим». В вашей истории, судя по описанию, не было ни плана, ни следующего шага, только «рынок плохой, что ж делать». Такой ответ людям ничего не оставляет, поэтому они и запомнили его надолго.

Как это сказалось на компании: сильные люди остались или начали уходить?

Спасибо, что поделились. Здесь важнее всего, что фраза прозвучала от первого лица и при всех. После этого она работает как разрешение для остальных. Если генеральный говорит «рынок такой», то руководитель отдела вправе сказать то же самое, а сотрудник может решить, что от него ничего не зависит.

А как это сказалось на команде? Начали ли люди повторять эту логику или, наоборот, стали уходить?

Спасибо за честный ответ. Ваше условие «показать результат за свой счёт» можно выполнить, и в статье оно как раз заложено: небольшой фикс на уровне выживания, основная часть дохода зависит от результата компании. Так риск делится пополам. Вы не платите за время вхождения, а кандидат получает возможность доказать, что он стоит больше.

Про «неудачника» я бы смотрел на причину провала, а не на сам провал. Один не может назвать свои ошибки и винит рынок. Другой подробно разбирает, что сделал не так, потому что заплатил за это своими деньгами. Это можно проверить на собеседовании за час.

Если бы кандидат согласился на такую схему, взяли бы вы его на испытательный срок на 3 месяца?

Так и есть. И таких примеров - каждая вторая компания. Боль в том, что для компании потеря и отличный продавец и РОП (по сути).

Коллеги делитесь своим решением кейса в комментариях

Друзья, а как вы считаете о чем нужно разговаривать с РОПом, чтобы его одела давал результаты?

Друзья, а как вы считаете, способен ли ИИ заменить руководителя в бизнесе?

Друзья, как вы считаете на сколько важно для бизнеса обеспечить свободные потоки информации внутри компании?