Алексей В. Ситников

Знаю несколько компаний, где у менеджера по продажам фикс — 200 000 рублей в месяц. Без ощутимой привязки к результату. План не выполняется месяцами. Человек приходит, отрабатывает часы, уходит домой. Никто не увольняет — он же вроде как «стабилен», не создаёт проблем, вовремя сдаёт отчёты. Просто не продаёт.

И вот что интересно: собственники…

Серия «Управленческие иллюзии» | Алексей В. Ситников

Финансовый директор одной компании как-то показал мне дашборд: все ключевые метрики за квартал — зелёные. План по выручке — выполнен. Маржа — в норме. Активность отдела продаж — выше плана. А потом мы вместе посчитали кассовый разрыв на следующий квартал, и оказалось, что компания фа…

Серия «Управленческие иллюзии» | Алексей В. Ситников

Директор одной производственной компании как-то сформулировал это предельно честно: «Если Сергей уйдёт — мы закроем половину контрактов». Сергей был лучшим продавцом компании три года подряд. Через полгода Сергей ушёл к конкурентам. Компания не закрыла половину контрактов. Она потеряла 34%…

Пятничная колонка | Алексей В. Ситников

Расскажу историю, которую услышал от коллеги. Международная производственная компания, серьёзный оборот, серьёзные люди. Чтобы купить на производство «что-нибудь» для ремонта — обычную деталь, гайку, расходник — заявка должна пройти 44 согласования. Не 4. Сорок четыре подписи, чтобы купить то, чт…

Знакомая ситуация?

Вы делегировали задачу. Формально — всё как учили. Объяснили, что нужно сделать. Дали срок. Отпустили.

Алексей В. Ситников | Прагматичный бизнес

Узнаёте это состояние?

Алексей В. Ситников | Прагматичный бизнес

Серия «Управленческие иллюзии» — о том, во что верит российский бизнес и почему это стоит ему денег

Алексей В. Ситников | Прагматичный бизнес

Пятница — хороший день для неудобных вопросов.

Алексей В. Ситников — автор Системы Прагматичного Бизнеса, тренинга «Прагматичное управление», консультант собственников.

Посчитайте прямо сейчас.

Алексей В. Ситников | Прагматичный бизнес

Пятница. Самое время сказать то, что давно хотелось.

Алексей В. Ситников — автор Системы Прагматичного Бизнеса, тренинга «Прагматичное управление», консультант, коуч бизнеса.

Откройте любую бизнес-книгу из топ-10 бестселлеров, и вы увидите там один и тот же совет: «Делегируй. Отпусти контроль. Доверяй своей команде, и она свернёт горы, пока ты пьёшь коктейль на Бали».

Алексей В. Ситников — автор Системы Прагматичного Бизнеса, тренинга «Прагматичное управление», консультант, коуч бизнеса.

Недавно один из участников моего тренинга написал в чат: