Интерим-директор. Строю и перестраиваю системы управления. Автор "Системы Прагматичного Бизнеса". Пишу для тех, кто управляет. Считаю деньги, а не карму!
Серия «Прагматичный антикризис»
Коротко: производственная компания с долгом около 200 млн ₽ и нулевыми продажами вышла на 30+ млн ₽ в месяц за 4 месяца и на 68 млн ₽ в месяц за 6–8 месяцев. Результат дал комплекс мер: фокус, планы, CRM, ценообразование, обучение и договорённости со смежными отделами. Мотивация менеджеров была лишь одним из элементов…
Пятничная колонка | Алексей В. Ситников
Коротко: слабого руководителя выдаёт не резюме, а то, как он объясняет провал. Три фразы встречаются чаще всего: «такое время, рынок такой», «мы очень старались» и «это не ко мне». Каждая переносит ответственность за результат с человека на обстоятельства. Одна фраза ещё ничего не доказывает, но если вы слышит…
Коротко: четыре года инвестор каждый месяц доплачивал в компанию 1-1,5 млн ₽, а прибыли не было. Причина была не в франшизе и не в рынке, а в управлении: стандарты существовали, но никто не следил за их исполнением. За 6 месяцев со старта проекта компания впервые вышла на самоокупаемость. Через год плюс стал устойчивым.
Раскрою интерес: я работаю ин…
Пятничная колонка | Алексей В. Ситников
Коротко: если вы каждый вечер разбираете рабочие чаты, значит, компания не работает без вас. Это можно измерить в часах и рублях. Хорошая новость в том, что причина почти всегда в отсутствии системы, а не в людях.
Коротко: интерим-директор — руководитель, которого нанимают на срок, обычно 6–12 месяцев, под одну задачу. Он перестраивает управление или выводит компанию из кризиса, затем передаёт работающую систему штатному директору. В месяц он дороже штатного. За два года в нашем расчёте он выходит дешевле на 37 млн ₽, потому что хаос обходится компании дорож…
Пятничная колонка | Алексей В. Ситников
Два отказа встречаются на собеседованиях на уровне топ-менеджеров особенно часто.
Иллюзии в продажах #3 | Алексей В. Ситников
Понедельник, утро. Директор собирает отдел продаж и объявляет, что с сегодняшнего дня руководителем становится Андрей. Три года подряд он закрывал больше всех, клиенты звонили ему сами, и его скрипты переписывали остальные. Все хлопают. Андрей благодарит. Директор доволен: «Наконец-то на этом месте человек…
Пятничная колонка | Алексей В. Ситников
Эту фразу сказали вслух, при подчинённых.
Серия «Кто на самом деле управляет вашей компанией» | Алексей В. Ситников
Сотрудника увольняли. О компенсации он договорился лично с собственником: чуть больше 200 тысяч рублей.
Знаю историю одного производственного бизнеса, который делал сложную техническую продукцию. Компания была в кризисе: розница не работала, дилерской сети не было, крупные клиенты не велись системно. Пришла новая управленческая команда, выстроила все три направления с нуля. За 6-8 месяцев продажи выросли с нуля до 68 миллионов рублей в месяц.
А через…
Иллюзии в продажах #2 | Алексей В. Ситников
Узнал историю от коллеги-эксперта, который занимался реализацией крупного проекта для одной компании. Условия на входе звучали привлекательно: фикс плюс итоговый бонус по завершении проекта, привязанный к финансовому результату. На словах — справедливая, мотивирующая схема. Проект шёл, специалист работал,…
Пятничная колонка | Алексей В. Ситников
Разгар рабочего дня. Завод, входящий в международную корпорацию. План продаж выполняется на уровне 60% — и это не разовая просадка, а картина последних восьми месяцев. Менеджеры по продажам получают фикс в 200 000 рублей в месяц вне зависимости от результата. Коммерческий директор с окладом около миллиона рубл…