Игорь Гурков
Пишу о росте B2B-бизнеса, управлении, продажах, марже и команде. Просто наблюдения о бизнесе, людях и управленческих решениях
Отличный вопрос! Думаю, граница не в самой цене, а в воспринятой ценности
Пока человек понимает, за что платит: материал, редкость, работа, сервис, статус, надежность, история, то высокая цена может быть естественной
Но если цена становится выше смысла, который клиент для себя видит, доверие уже не спасает. Можно уважать бренд и верить в качество, но все равно решить: «Для меня это уже слишком»
Цена должна расти вместе со способностью продукта подтверждать свою ценность. Хотя истинную ценность дает понимание, как покупка повлияет на рост статуса клиента. Чем сильнее он понимает открывающиеся возможностя, тем цена легче цена превращается из расхода в инвестицию
Да, так и есть. Я здесь не про «весь бизнес искрится возможностями», а про тех, кто еще способен эти возможности себе создавать и выбирать, куда прикладывать внимание. Если компания уже загибается, там сначала надо честно смотреть, осталось ли что усиливать ... Из моей практики, бывает лучше закрыться, чем дальше питать себя иллюзиями