Buyerport

22 октября 2026 года стартуют продажи дизайнерской коллаборации Elie Saab × H&M.

Европейский товар можно везти партией на свой склад, а можно выкупать под каждый заказ и отправлять сразу покупателю. Ниже шесть вопросов, по которым ассортимент раскладывается между этими моделями, и условный расчёт, где партия дешевле на штуку и всё равно может оказаться невыгодной.

Чем отличаются две модели

Один из главных вопросов в любом бизнесе — что именно вы продаёте?

Например, байер продаёт сумку Hermès или возможность получить вещь, которую невозможно просто зайти и купить? А байер, который привозит детскую одежду из Европы, продаёт комбинезон или уверенность родителей в том, что они выбрали для ребёнка лучшее?

Коллаборация Zara и Джона Гальяно стала одним из самых обсуждаемых модных запусков октября 2026 года.

Российский Минфин предложил ввести налог на добавленную стоимость в размере 22% на товары трансграничной электронной торговли, приобретаемые физическими лицами.

Соответствующие положения включены в проект изменений налогового законодательства на 2027 год. Также обсуждается таможенный сбор для небольших зарубежных отправлений.

Байер видит в европейском магазине ценник 300 € и начинает считать наценку от него. Такая ошибка стоит 47 €, столько добавят комиссия и доставка ещё до того, как вы что-то заработаете. Разбираем заказ по статьям, сравниваем с закупкой десяти штук на склад и честно перечисляем, что в расчёт не попало.

Откуда берутся 347 €

Если отправлять каждую покупку из Европы отдельной посылкой, килограмм обходится в 21 €. Сложите десять таких покупок в одну коробку, и килограмм подешевеет до 6,6 €. Считаем, откуда берётся разница, когда заказы стоит копить и когда проще отправить вещь сразу за 15 €.

Чтобы продавать европейские вещи, совсем не обязательно платить за партию вперёд и потом месяцами распродавать остатки. Разбираем схему, в которой товар выкупают уже под оплаченный заказ, и считаем один такой заказ до цента. Про тех, кому она не подойдёт, тоже скажем.

Партия против одного заказа

Клиенты переводят на счёт ИП по 15 или 30 тысяч, деньги уходят наличными или в крипту, а сумки приезжают карго. Для байера это рабочий процесс, а банк и налоговая видят по документам поток денег, который никак не связан с товаром. Разбираем, как эта схема выглядит снаружи и что в ней поменяется с июля 2027 года.

Как схема выглядит изнутри

По цене за килограмм карго выигрывает у официальной доставки, тут спорить не будем. Но штрафы по статьям 16.1 и 16.2 КоАП считают от стоимости товара, и вес коробки на них никак не влияет. Мы взяли условную партию на миллион рублей и посчитали, во что превращается экономия, если груз задержали.

Как выбирают доставку

С 1 октября в России работает закон о платформенной экономике. Площадки больше не могут поднять комиссию одним днём или запустить скидку за ваш счёт без спроса. Зато продавцов теперь проверяют строже, а зависимость от одной витрины никуда не делась. Разбираем, что поменялось и почему сейчас удачный момент завести собственный канал продаж.

Что поменя…