Полный склад и пустой счёт: как выбрать между оптом и закупкой под заказ из Европы

Европейский товар можно везти партией на свой склад, а можно выкупать под каждый заказ и отправлять сразу покупателю. Ниже шесть вопросов, по которым ассортимент раскладывается между этими моделями, и условный расчёт, где партия дешевле на штуку и всё равно может оказаться невыгодной.

Чем отличаются две модели

Под заказ, он же дропшиппинг. Клиент оформляет заказ у вас, товар выкупают в Европе и после проверки отправляют прямо ему. На ваш склад в России вещь не попадает, и деньги на неё нужны, только когда она уже продана.

Опт. Вы заранее решаете, что и сколько везти, и собираете партию для магазина, сети или своего склада. Товар выкупают и консолидируют, а потом везут одной поставкой согласованного объёма. Дальше он ждёт покупателя у вас, зато прямо здесь.

Решать удобнее по каждой позиции отдельно, в одном магазине обе модели спокойно уживаются.

Шесть вопросов к каждой позиции

Коварнее всего размерная сетка. Чтобы продавать модель обуви оптом, нужны все размеры, условно с 36-го по 41-й. Средние размеры разойдутся, а крайние рискуют пролежать до распродажи. Под заказ вы выкупаете ровно тот размер, который выбрал покупатель.

Если оборотка нужна на рекламу и зарплаты, партия, которая продаётся полгода, забирает её у этих задач.

Хиты оптом, хвост под заказ

Во многих каталогах небольшая часть позиций делает основную выручку, а остальные продаются по одной-две штуки в месяц. Смешанная модель на этом и построена. Хиты везёте партией: на штуку так дешевле, и покупатель забирает товар в день заказа. Длинный хвост остаётся в каталоге под заказ и делает витрину широкой, а деньги в него уходят только после оплаты покупателем.

Новые категории удобно запускать тем же путём. Возьмём условный пример: магазин обуви добавляет 15 моделей европейских сумок под заказ. Через два месяца видно, что три модели покупают стабильно, остальные почти не трогают. Эти три едут в следующей оптовой партии, остальные остаются в хвосте или уходят из каталога.

Где болит у каждой модели

Опт забирает деньги до первой продажи. Партия оплачена, а неудачный цвет или прошлогодняя коллекция висят на складе и в итоге уходят со скидкой. Плюс расходы на склад в России и доставку от вас до покупателя.

Под заказ свои минусы. Покупатель ждёт от 15 до 28 дней, и тот, кому вещь нужна к пятнице, уйдёт к конкуренту. Между заказом и выкупом нужный размер может закончиться у зарубежного продавца, и заказ придётся отменять. Поштучная доставка дороже на единицу и на дешёвых вещах заметно бьёт по марже.

Задержка в пути или на границе возможна при любой модели. Под заказ её почувствует ваш клиент, в опте вы сами, когда хит закончится раньше, чем приедет новая партия.

Считаем на десяти сумках

Мы в BuyerPort работаем в обоих форматах. В дропшиппинге отправляем товар прямо вашему покупателю, при желании в фирменной упаковке магазина. В опте выкупаем и консолидируем партию согласованного объёма. У нас 20 складских точек в Европе, выкуп занимает от 24 до 48 часов после оформления, консолидация стоит 0 €, а хранение до 30 дней бесплатно, так что партию удобно собирать у нескольких продавцов. Расчёты в рублях по агентскому договору. Тарифы ориентировочные и зависят от товара и маршрута.

Условный пример на этих тарифах. Сумка у европейского продавца стоит 100 € и весит 1 кг.

Партия выходит дешевле на 8,4 € с каждой сумки, на всех десяти экономия 84 €. Только 1136 € уходят до первой продажи. Если три сумки провисят до конца сезона, в них заморожено 340,8 €, это в четыре с лишним раза больше всей экономии. В расчёт не вошли доставка от вашего склада до покупателя и возможные таможенные платежи.

Одна модель, два режима

Даже хитовую модель можно разделить между режимами. Средние размеры, которые уходят каждую неделю, держите на складе, а крайние оставьте в той же карточке под заказ с честным сроком. Покупатель видит полную сетку, а ваши деньги лежат только в ходовых размерах.

Границу между режимами пересматривайте раз в месяц. Позиции, которые под заказ купили условно три раза за месяц, можно ставить в следующую партию. А то, что стоит на складе без движения два месяца, не докупайте и оставьте в каталоге только под заказ.

Если хотите разложить ассортимент на опт и под заказ и посчитать первую поставку, напишите нашему менеджеру в Telegram @buyerportonline.