Иван Афанасьев

Клиент не видит, как мы правим ставки в три часа ночи. Он видит документ, который приходит пятого числа — и судит по нему обо всём остальном.

Пару недель назад позвонил друг — он владеет маркетинговым агентством. Голос уставший, на фоне слышно, как кто-то в офисе матерится на PowerPoint.

Оказалось, дедлайн по клиентской презентации. Не по стратегии, не по креативу — по презентации. Данные из рекламных кабинетов, аналитики и таблиц уже давно готовы, но кто-то в команде должен вручну…

Смотрю на десятки команд и вижу одну и ту же картину, которая сильно расходится с красивыми презентациями про «трансформацию отдела маркетинга».

Реальное внедрение ИИ у маркетологов проходит не сверху вниз, а снизу вверх. Никто не покупает «ИИ-стратегию» на уровне компании — люди тихо тащат нейросети в свою рутину сами, пока начальство спорит…

Ещё три года назад путь клиента к решению выглядел так: запрос в Google → список из десяти ссылок → клики, сравнение, выбор. Вся экономика интернет-маркетинга строилась вокруг этого списка: SEO, контекст, сниппеты, мета-теги.

Ещё три года назад «пробить компанию» означало открыть СПАРК или Контур.Фокус, вбить ИНН и вручную читать отчёт из десяти вкладок. Сегодня это всё чаще выглядит иначе: вы пишете одну фразу на обычном языке — и получаете готовый ответ с рисками, связями и рекомендацией.