Василий Кондратенко

Я провожу достаточно большое количество тренингов по продажам для компаний. Большая часть из них - корпоративная. Решил для удобства составить короткую инструкцию, как быстрее и проще внедрить в свою работу инструменты с обучения.

В эти выходные я проводил тренинг по личной эффективности в отделе продаж одной компании (технически сложный продукт, длинный цикл сделки). Разговор достаточно масштабный получился, разбирали и установки, и конкретные инструменты, которые позволяют успевать больше, и способы личной мотивации в продажах.

На прошлой неделе общался с несколькими спецами по продажам одной компании (они занимаются комплексным обеспечением строек и промышленных объектов самых разных уровней), - в их рынке происходит значительная стагнация. С тенденцией вниз. Не в смысле "караул, все пропало", а постепенно и планово: проекты переносятся на неопределенный срок, клиенты ра…

Разбираем основные стратегии ответов с конкретными формулировками, чтобы легко побеждать это возражение в переговорах.