Андрей Суворов

Меня здесь больше заинтересовала не сама сумма, а то, за что именно покупатель готов её заплатить.

Вместе с Octus LSEG получает специализированные данные, аналитическую экспертизу и позиции в сегменте, которые сложно быстро воспроизвести с нуля.

Собственник выходит на рынок с ценой 100 млн рублей. Покупатель изучает бизнес, задаёт вопросы, получает документы — и предлагает 85 млн.

Первая реакция продавца понятна: «Просто торгуется».

Продать бизнес через брокера кажется простой схемой: передал объект, дождался покупателя, заплатил комиссию.

На практике всё зависит от того, что именно брокер собирается делать после подписания договора.

Собственник размещает бизнес на нескольких площадках, получает просмотры и сообщения — но до реальных переговоров дело не доходит.

Причина не всегда в цене или самом объявлении. Иногда выбран не тот канал продажи.

Собственник бизнеса на маркетплейсе предлагает включить в сделку товарные остатки:

«На складах — товар на 15 млн рублей по закупочным ценам».

Переговоры о продаже бизнеса редко срываются из-за одной фразы. Обычно проблема накапливается: собственник заранее называет минимальную цену, даёт противоречивые ответы, соглашается на эксклюзивность без сроков и не фиксирует договорённости.

Продавец постепенно теряет контроль над процессом. Разберём семь ошибок и способы их избежать.

Собственник выставил бизнес за 100 млн рублей, но при закрытии получил 70 млн. Ещё 10 млн стали условной частью цены. Куда делась разница? Разберу на одном условном примере.

Для простоты считаем, что 100 млн рублей — заявленная стоимость операционного бизнеса до учёта долга и корректировки оборотного капитала.

«У конкурента бизнес продали за пять EBITDA. Значит, и мой стоит столько же».

Это один из самых частых аргументов на переговорах о продаже компании — и одна из самых ненадёжных отправных точек для оценки.