Андрей Суворов

Согласен. Такие вещи лучше проговаривать сразу, а не когда цена уже почти согласована. Кому остаётся дебиторка, кто несёт кредиторку, сколько оборотки должно быть в компании на дату сделки — всё это напрямую влияет на экономику покупки. Иначе в какой-то момент выясняется, что цифра одна, а представление о самой сделке у сторон разное.

Я больше со стороны продажи бизнеса, но мысль очень знакомая: проблемы с управленческим учётом быстро всплывают, как только начинается предметный разговор с покупателем.