Сергей Шарков

Прошлый предсезон я встретил с бюджетом, таблицей и уверенностью, что всё посчитал. К 9 ноября клик в моей категории стоил вдвое дороже, чем в октябре, а заметил я это только когда свёл неделю целиком. Вышло, что я оплатил разогрев чужих распродаж: заказы шли, но заметная часть из них пришла бы и без рекламы.

Отчётность Ozon за третий квартал я читаю не как инвестор, а как продавец: мне интересно не то, сколько заработала площадка, а то, что её цифры говорят про мою собственную экономику. На этот раз зацепила одна связка: заказов стало резко больше, а обслуживание одного заказа ста…

28 октября Wildberries объявил, что самовывоз из офлайн-магазинов продавцов больше не тест: модель Click&Collect открыли для всех покупателей площадки (retail.ru). Схема простая до скуки: человек выбирает товар на маркетплейсе, отмечает на карте удобный магазин продавца, оформляет заказ, продавец собирает его сам, а покупатель забирает с полки.

В кабинете появилось уведомление про новые тарифы на товары в ПВЗ. Выглядит оно безобидно: копейки за литр, несколько рублей за операцию. Я сел и пересчитал на своём ассортименте, и получилось, что с каждой проданной единицы уходит примерно ещё пятнадцать рублей. Это при х…

Ozon объявил, что начал передавать в налоговую данные для расчёта налога за продавцов на АУСН. Об этом написали «Известия», и площадка называет это первой такой интеграцией на рынке: расчёт строится по закрывающим документам, услуга бесплатная и подключается только с согласия продавца.

Я торгую на Ozon полтора года и за это время выучил одну вещь: между слухом в чате и решением по закупке должен стоять расчёт. Сначала что на самом деле сказали площадки, потом три цифры, которые я считаю до старта сезона. Глубоко разбирать Wildberries не возьмусь, там свои люди, но официальные заявления касаются всех, поэтому привожу их как есть.

Открыл приложение Wildberries, а там всё уже переодето под «1111». Сам я продаю на Ozon и разбирать чужую площадку не возьмусь, там свои люди, но как сигнал это читается однозначно: сезон больших акций на пороге. В чатах, правда, пишут, что ноябрь будет сдержаннее прошлого, но на мою подготовку это не влияет никак.

Я прошёл два ноябрьских сезона: пе…

Я продаю на Ozon полтора года и привык, что правила площадки меняются быстрее, чем я успеваю пересчитать юнит-экономику. Но на этой неделе произошло то, чего я раньше не видел: закон, который должен был эти правила зафиксировать на годы вперёд, сам поп…

Если вы торгуете на Ozon, вы наверняка видели новости про деньги в пункты выдачи: площадка заявляет вложения больше десяти миллиардов рублей в развитие сети ПВЗ, а сбор с самих пунктов при этом остаётся символическим. На первый взгляд это новость про франчайзи и про чужой бизнес. Я продаю на Ozon полтора года, последние семь месяцев на FBS, и для м…

За последние недели про закупки в Китае пришли две новости, и на первый взгляд они тянут в разные стороны. Wildberries, по релизам самой площадки, расширил своё оптовое направление до модели под ключ: контракт с китайским поставщиком, таможенное оформ…

Полтора года назад я выложил на Ozon первые тридцать артикулов и считал, что выгрузка карточек это разовая работа: один раз заполнил, дальше только цены подкручиваешь. За первый год я пересобирал каталог четыре раза, дважды ловил отмены из-за остатков и один раз потерял позицию в поиске из-за собственной массовой правки. Ниже шесть мест, где у меня…