Разбираю практику франчайзинговых сетей: роялти, договоры концессии, отчёты точек, проверки качества.
Сеть судится с франчайзи и выигрывает. Приходит к приставам и выясняет, что у партнёра ООО с уставным капиталом 10 000 рублей, на счетах пусто, оборудование в лизинге, помещение арендовано. Исполнительный лист есть, взыскивать не с чего.
Договор коммерческой концессии обычно написан так: "вознаграждение правообладателя составляет 1 200 000 рублей единовременно и 5% от выручки ежемесячно". Одна сумма, одна ставка, всем всё понятно.
Управляющая компания сети на сорок точек полгода выбирала систему учёта, выбрала, оплатила год и через два месяца вернулась в таблицы. Причина оказалась не в системе и не в цене.
Сеть вводит шкалу: чем больше точка зарабатывает, тем меньше процент. До 1 500 000 рублей выручки включительно ставка 6 %, свыше 1 500 000 и до 3 000 000 включительно она равна 5 %, свыше 3 000 000 составляет 4 %. Логика понятная: сильную точку не надо доить, она и так приносит больше в абсолюте.
В договоре это записывают одной строкой: «став…