Никита Смирнов

Если вы собственник производства или директор по продажам, картина вам знакома. Каждый месяц вы подписываете авансовые отчёты: билеты, гостиницы, суточные. Менеджеры ездят к дистрибьюторам и привозят фото полок. А продажи стоят на месте.

Если вы работаете на производстве, эту песню вы точно слышали. У нас на пивзаводе её исполняют регулярно и всегда на бис:

Знаете, как часто выглядит промо у производителя? Есть бюджет. Есть география: десятки городов и дистрибьюторов. И есть маркетолог, которому сказали:

- Подними продажи.

Однажды на общем собрании региональный менеджер сказал генеральному: